■众说纷纭

市场振荡，券商机会更多了！

采访对象：安信证券股份有限公司佛山分公司副总经理 苏蔚瑜

第一印象：

　　看见苏蔚瑜的时候是一个周二的上午，他正在看着电脑，电脑屏幕上是证券市场的走势分析。办公桌面上还有一份讲话稿，是在某一次活动中，他对客户们总结2013年中国证券市场的主要内容摘要。时刻保持对市场的敏锐度，是作为一个职业证券人的必备素养，而他尤为重视。

危与机并存，寻找机会切入企业

　　顺德城市网：对证券行业而言，你认为2013年影响最深远的是什么？对顺德市场而言又带来怎样的影响？

　　苏蔚瑜：我认为主要还是上年年中的“钱荒”事件吧，这直接导致了企业的融资难，使我们券商在帮助企业做资产质押融资方面有了更多的机会。例如我们上一年给佛奥集团做质押融资，在市场上快速融资了2个多亿，很好地为他们解决了资金流动性困难。相信这对各家券商都是一样的。

　　除了为企业融资外，还有就是助推企业上市了。我们安信证券的机构业务部正在帮助企业为登陆新三板市场作准备。已经有4、5家企业进行了签约，正在排队过户。其他的证券商如广发证券都有类似的动作。

不打佣金战，给客户更多服务和选择

　　顺德城市网：互联网金融业的崛起，对你们有没有造成冲击？尤其是越来越低的佣金率是否会对你们的盈利造成影响？如何应对？

　　苏蔚瑜：客户的理财投资业务仍将是我们的主要业务，在基于此优势的情况下，我们会带给客户更多的服务和选择。如投资融券业务、约定回购业务和资金业务将是主要特色。至于佣金方面，佣金宝确实对我们有较大的冲击，但我们不会打佣金战，只会跟随市场大势走。其实本来现在的佣金率对券商而言已经没有多少赚头了，只是基本的渠道面需要维护住。

　　未来1—2年来，直接帮助企业发债将是我们的重头戏。同时，防范风险漫延，推广微信应用，建立轻营业部都将是券商们的主要工作之一。

经济结构调整带来了机会

采访对象：广东银通融资担保有限公司总经理冯泽联

第一印象：

　　一走进冯泽联的办公室，茶还没彻上，他就立刻和记者讨论起了2013年顺德城市网的一篇关于欧浦小额贷的新闻报道。（详见《全省首家，欧浦小额贷业务走向全国》）严肃、认真、细致、专业、谨慎，这是记者与冯泽联开始交谈后对他逐步形成的印象。尤其是在关于融资贷款方面，他广博的行业知识，让记者明白银通融资担保有限公司能够在顺德站稳脚跟不是没有原因的。

金融行业缺钱民间借贷顶上

　　顺德城市网：市场传言去年融资贷款公司发展较快，是这样吗？

　　冯泽联：我觉得2013年金融行业整体形势表现为银根紧缩，民间借贷发展机会确实扩大了。譬如钢铁行业，就受影响比较明显，钢贸企业很难拿到银行的贷款，对我们小额贷公司来说是个机会。

　　从银行开始，2013年全国的经济形势明显在调结构。从温州的房地产泡沫破裂，到上海的钢贸危机爆发，到长三角地区的钢贸行业整体萎靡，到珠三角地区钢贸行业也发生变化。就是危机从经济发达地区到次发达地区，到欠发达地区方向蔓延。

　　实际上，钢贸危机也不是钢贸企业自己的问题，而是终端制造企业不景气，还不了款给贸易商，也就还不了款给上游的原材料商，钢材企业也就没钱还给银行。而因为很多钢贸企业是处于联保机制之中，所以一家企业的坏账可能会波及多家企业，又再连锁影响更广泛行业机构。

行业出现分化是大概率事件

　　顺德城市网：如何看待2014年的融资贷款行业的发展？

　　冯泽联：感觉上，2014年前后，小贷行业会出现分化，这是一个大概率事件。市场的风险会越来越大，稳健类的贷款公司会走得更好。我们银通也会继续扩展异地贷款的业务范围，但也会努力控制好风险，做好监管工作。

　　顺德城市网：近期互联网金融发展迅猛，你们在这方面会不会也有类似的发展计划？

　　冯泽联：互联网金融说到底就是一个开放、公开、公平的平台，多方参与、多方获利是好事。我们也会通过“网上贷”的项目，给企业发贷，不需要保证金作质押，审批时间很短，且贷款、还款解押都可以远程自主操作，相当方便。