广东首场，京东2000亿出口转内销扶持计划顺德办对接会

4月29日，由顺德区经济促进局指导、京东平台主办、顺德电子商务协会协办的“2025年京东家电家居招商会暨京东出口转内销招商（佛山站）活动在顺德区政府会议中心举行。

本次活动是顺德区贯彻党中央国务院有关部署，落实广东省、佛山市“外贸优品中华行”工作要求的具体举措，也是京东2000亿元出口转内销扶持计划在广东的首场线下对接活动。

活动通过政府引导、平台赋能、企业发力、协会助力，政企协合作搭建顺德外贸优品与国内市场高效对接的服务平台，帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，以高质量供给创造有效需求。

政企协联动，搭建企业外贸困境突围助力平台

活动当天，顺德区100多家外贸企业有关负责人出席活动。对接活动上，京东平台方面的负责人现场推介了对顺德地区的外贸企业的一系列帮扶方案。

京东平台相关负责人介绍，对在京东有开店和入驻平台需求的外贸商家，京东将提供专属的绿色通道，简化入驻流程，同时安排专业培训团队对商家进行辅导，帮助外贸企业快速适应国内电商生态，提升运营能力。

“顺德是外贸大区，很多外贸企业的品控和产品品质都是非常过硬的。这是我们前来的基础，另外我们也注意到，很多外贸企业不熟悉国内的运作和规则或缺乏国内运营的经验，所以组织这场现场对接。”京东家电家居招商经理李乐介绍，京东已派驻首批驻点的采销团队进驻顺德，直接与当地企业对接，提供面对面的服务支持。

另外，针对顺德作为家电家居等产品的出口贸易大区的实际，京东方面将继续加强与当地政府、行业的产销联动和深度合作，加大顺德地区外贸企业的优质产品直接采购力度，以开设“外贸优品”给予流量支持等措施，为地区的大小家电、家具、建材、厨具、家居日用等品类优质外贸产品，提供稳定的销售渠道，助力企业快速打开国内市场。“除了2000亿元出口转内销扶持计划的框架内容，我们还会根据具体企业的实际情况，进行有针对性的方案。”李乐如是说。

“如何借助大型电商平台的力量，实现外贸转内销的突破和发展。这不仅是应对外部挑战的务实之举，更是挖掘国内市场潜力、推动企业长远发展的一个重要契机。”顺德区经济促进局副局长邓慧琨表示，顺德作为“国家外贸转型升级基地（装备制造）”和外贸出口大区，政府部门将会同京东等大型平台、行业企业协同发力，从产业链、供应链、平台转换对接等方面多措并举，支持企业出口转内销，助力突破当前外贸困境。而作为外贸企业，打铁还需自身硬，积极改变，抓住机遇，推进发展。

外转内该如何转？需重构“产品-品牌-渠道”体系

面对今年以来国际贸易限制加码、国外关税政策频繁变化给外贸企业带来的巨大压力，国内 14 亿人口的庞大市场及消费结构升级对优质产品的旺盛需求，加上国家正积极构建双循环新发展格局，出台系列支持政策，商务系统开展外贸优品中华行活动，京东等大型电商平台推出 出口转内销扶持计划，成为外贸企业的机遇。

出口转内销是否那么简单？长期研究家具、服装等领域出口转内销的广东工业大学建筑与城市规划学院硕士生导师符天蓝介绍，外贸企业出口转内销，需要解决品牌、研发、质量、渠道、人才等方面的难题，重构“产品+品牌+营销”体系

例如在品牌环节，外贸企业以往多代工，无品牌，转内销后，国内的经销商与消费者均认品牌，无品牌难获代理与消费者青睐。“如果外贸转内销，为大品牌代工，产品品牌没有那么多要求。但如要做大做强，需要前期做好投入，持续培育品牌。”符天蓝如是说。

另外，研发方面，过去出口依赖贴牌与基本款，如今国内的消费者特别是年轻一代，追求个性化、国潮，企业研发如果投入不足，难满足需求，需要开展校企合作，或引进设计团队，融入国潮元素，提升产品独特性。

符天蓝提出，渠道营销方面，可以线上选择多平台及托管模式，利用社媒直播等，线下则选择代工、与经销商合作、建直营店等方式。

“比如电器产品，用电功率、接口等，出口产品要去库存转内销，需配好国内规格的接口和转换器。”京东家电家居招商经理李乐举例说，企业在产品方面要依据国内市场需求，针对功能设计、包装等进行优化改进。

区经促局经过前期企业调研后也建议，外卖企业转内销，在产品质量保证的同时，需在品牌建设上树立意识、制定策略，借助电商平台讲好品牌故事；在营销渠道上多元化拓展，入驻大型电商平台，与商超合作、进入线下实体店、参加展销订货会，利用新媒体营销，以增加产品曝光度、吸引潜在用户。

编辑：万家长

通讯员：李西林