为何到店优惠更大？因为要给你意外惊喜
顺德城市网消息 （记者李志明） 喜出望外的愉悦是一种容易激发消费者购买欲望的感觉，特别对于出乎意料的优惠，消费者普遍的心态是抓住机会尽快购买。可是，大多数时候这是经销商的一种营销策略，目的是筛选出购买意向最高的客户群体。
小额优惠做前哨，意向客户被选出
在汽车市场中，如何从众多消费者中筛选出购买意向最高的客户？众所周知，目前顺德的汽车市场中，价格是影响消费者购买的最大因素，而在同一价格区间中，众多品牌群雄逐鹿，消费者有意向的品牌显然不止一两个。如何才能从这批要购车的消费者中筛选出自己品牌的客户？这是各家经销商提高销量必须思考的问题。
用部分优惠作为“前哨”，过滤意向客户成为一种常用的手法。经销商在日常的广告语中先对外以部分优惠吸引消费者关注，没有意向的客户被分离出来，而有意向的客户则会有下一步的购买行动。
这个过程中，经销商可谓不用花费太大力气，仅仅是通过宣传语中的优惠信息就把意向客户筛选出来。然而，宣传语中的优惠只是整体优惠的一部分，它的后续功能是要给购买意向最大的客户制造一个意想不到的愉悦感。
后续优惠再补上，喜出望外成交易
“先现金优惠2.5万，然后再优惠1.5万，还送汽车精品，这样优惠就显得很给力了！”某豪华品牌4S店的工作人员告诉顺德城市网记者，达成交易的一个重要方法就是要抓住消费者的心理，给他们一个喜出望外的惊喜，这对达成交易很有帮助。
以某款车型为例，原本其优惠幅度为4万元，经销商大可直接在宣传语中以优惠现金优惠4万元作为亮点，前期可以吸引大批的意向客户，可是在后续的洽谈中却发现已经没有了其他可以索取的优惠，最终达成的交易可能未必最是理想的。
相比上述方法，有经销商就把优惠分割出来，先用一部分优惠用在宣传语中筛选意向客户，然后在后续洽谈中把剩下优惠作为客户争取更多优惠的筹码。在消费者角度，从这个“拉锯战”中获利的胜利感是相当满足的，交易也就在这个过程中慢慢完成了。
有业内人士分析，顺德汽车市场经历了这么多年的发展，这种营销策略从市场反应中等到了很好的验证。其实这些优惠都是消费者的，但是值得思考的是，一次性给出全部优惠的效果反而没有分批给出的效果好。
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