编者按：顺德制造的这些“爆款”家电相信大家都不陌生：容声冰箱、美的电风扇、万家乐热水器等……当“80后、90后、00后”这些新生代消费群体成为推动中国经济转型的核心力量，如何读懂年轻人的消费需求、如何服务年轻人已成为顺德制造必须直面的新命题。“顺德制造”频道本月将会推出“顺德制造·青春营销”系列策划，看看这些成为寻常百姓家“标配”的“爆款”产品到底是如何炼成的？本期带来的是顺德本土的“巨头”家电品牌——美的电器和格兰仕电器，欢迎持续关注。
美的：触动式营销，拉近与年轻人的距离
从明星代言中成长起来的品牌，最经典的要数美的电器。美的电器的形象代言人从90年代的巩俐，再到近年来的全智贤、窦骁、周冬雨、马薇薇，每一次品牌形象代言人的变换，都是美的营销形象或受众转型的节点，也是爆款出现的最佳“见证人”。
2015年12月，在天猫电器商城举行的家电狂欢月活动上，方洪波以一身白衬衫、一副黑框眼镜的典型造型出现在天猫广告宣传画中，并配以“买美的，上天猫就够了”的广告词，成功赚足了眼球。随后，方洪波在微博上与消费者的互动也多起来了，多次强调要“拉近与年轻人的距离”。于是，在往后的生产营销当中，美的越来越注重分析年轻人的消费需求。
2016年3月，美的生活电器mini食代发起“豆青色青春”故事征集活动，邀此次征集是美的针对年轻消费群体的一次营销互动活动，先在校园青春平台征集每个不一样的青春平凡故事，然后随机邀请故事中的主角参与到接下来的互动活动当中。这次活动，美的选择了年轻人非常喜欢的辩论选手马薇薇成为青春合伙人，更加贴近了与年轻人的距离，让新一代的奋青们找到共鸣。
去年6月10日欧洲杯拉开帷幕，美的官方微博先后发布了3张情怀海报，内容对比兄弟们毕业前和毕业后看球情景的不同和落差，勾起了过去每个人当年看球的场景。6月15日，美的冷柜官微率先发起#青春算个球#的微博话题，让网友讨论那些年你和兄弟看球时光的美好。这个微博话题恰恰触动了年轻人“青春回忆”这根心弦。
#青春算个球#打“感情牌”，是更为深层的触动式营销。
当月，美的冷柜还联动途牛旅游网、搜狗浏览器、联想、城市画报、网易游戏、快消化每益添、酷开TV和ZAKER8大品牌参与话题#青春算个球#。美的冷柜和这8大品牌算是“门当户对”，先放出“感情牌”，再以情感共鸣融入进各自的产品特性中。从另一个方面来看，美的冷柜已经超出了品牌认知营销的范畴，进入了更为深层的触动式营销。
格兰仕：加入国民时尚元素，使品牌形象更亲民
格兰仕粉丝被称作“西红柿”，也曾经靠西红柿狠狠地火了一把。2015年，格兰仕与豆果美食的跨界合作“全民赛西红柿炒蛋”，实现了科技与美食的双赢。格兰仕在线推出“全民赛西红柿炒蛋”，活动门槛低、趣味足，这是戳中了年轻网友的“痛点”，让他们更加有兴趣参与和分享。通过线上“全民赛西红柿炒蛋”吸引用户互动、线下“我柿幸运儿”颁奖及体验的深度互动，格兰仕积极为用户构建了场景+体验式营销。格兰仕厨房家电的理念是缔造美食，豆果美食则是推广美食，两者的跨界达到了良好的“接地气、聚人气”效果。
萌萌哒的格兰仕UOVO微波炉不仅外形非常吸引年轻人，其内涵也收获了众多美食达人的赞许。
大数据分析，无明火烹饪工具越来越受欢迎，新生代的网友对微波炉、电烤箱、电磁炉等烹饪家电有着迫切的需求。格兰仕微波炉不仅具有智能感应功能，可根据烹饪时食物的蒸汽来自动判定食物的种类并设定加热时间。还支持手机智能控制，用户只需在手机中下载一个相应的APP，之后便可以在手机中设置烹饪的时间以及温度等等。这对于生活在互联网信息时代的年轻人来说，非常适合他们的生活习惯。对于上班族来说，更是一大福利，只需在上班前将食物放在微波炉内，下班到家之前用手机打开微波炉，这样到家之后便可以享受晚餐啦！
通过全民赛西红柿炒蛋活动，格兰仕巧妙的为微波炉、电烤箱产品融入了国民菜西红柿炒蛋、美食、线上PK赛等时尚元素，使品牌形象更加立体化和亲民化。线下环节，更是让大家亲眼所见，厨房电器非常便捷易用，就算没有棒棒的厨艺，一样能为家人烹饪美味。（沙杨杨）
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