积极触网：本土产业与电商有效融合

顺德勒流街道本土特色优势产业集群与电子商务融合发展

　　顺德城市网消息　（记者郑勇亮、甘昆德）　“勒流电子商务创业中心”现已投入使用，中心的定位是电商的创业孵化器。今年，勒流企业在电子商务上取得新突破，其中，勒流电商标杆企业小熊电器和东菱电器成为其中的典型代表。

　　组织多场专业培训会，出台系列电商扶持政策，建设勒流电子商务创业中心，为了抢占“互联网+”战略先机，推动企业应用电子商务，顺德勒流街道早两年已经开始探索本土特色优势产业集群与电子商务融合的新路径。

探索
政府掏钱，引领传统企业“触网”

　　为紧跟电商发展步伐，2013年，勒流就已开始布局，将电子商务引入五金、照明这两大勒流本土特色优势产业。勒流经济和科技促进局为这两大产业当中的企业引入电商培训，目前，每年多次召开相关网络营销、电子商务研讨会，邀请专家为当地企业支招如何高效“触网”。

　　顺德城市网记者从勒流街道经济和科技促进局了解到，2014年9月，由政府专项扶持资金支付学费，勒流街道经济和科技促进局组织本地48名企业高管到杭州淘宝大学，接受为期四天的电子商务专题培训，并参观阿里巴巴总部、淘宝城。

　　此次传统企业电商战略高级研修班为企业提供从进驻电商的战略、规划到团队、运营、品牌等解决方案，全程由淘宝大学资深导师授课，而培训费用则全部由勒流街道经济和科技促进局“全包”，学员只需给付路费、住宿费。参加培训的企业涵括家电、照明、五金等领域。

　　事实上，近年来，勒流小家电、小五金、机械等产业已经有不少企业在探索发展电子商务，希望突破以往单一的销售方式。

　　正是考虑到企业有这方面的发展需要，勒流希望通过培训班等方式，引导传统企业进一步发展电子商务，创新产业发展模式。“对大多数制造业企业来说，网络营销是新领域，得由政府带个路。”勒流经科局相关负责人表示。

举措
“一心一策”：勒流电商加速发展

　　经过一轮翻新改造的“勒流电子商务创业中心”现已投入使用，并由勒流青年企业家协会运营管理。

　　“中心的定位就是电商的创业孵化器。”据勒流经科局相关负责人介绍，目前，电商中心完成招商，进驻的商户涉足电子商务线上线下的各类业务，未来将会结合政府的扶持政策，提供创业基础服务、咨询与人力资源服务、工业设计服务和电商配套服务机构。

　　据勒流经科局统计数据显示，勒流电商中心的部分进驻单位，仅双十一当天，销售额也达到了百万元以上，电商中心的孵化作用逐步显现。

　　勒流将借助雄厚的产业基础，尽快将其打造成为促进勒流电子商务发展的重要平台，以带动周边旧厂房提升改造，形成辐射作用全面改善龙升工业区的落后现状，促进产业的优化调整。

　　此外，勒流街道已出台《2014年度勒流街道促进产业转型升级暂行办法》。该扶持政策安排了80万元分别对标杆电商企业、电子商务服务型企业、新进驻电商平台的企业以及开展电商培训活动的协会或机构进行扶持。其中，企业首次进军天猫、京东等电商平台最多可“报销”3万元的入驻费、技术费和推广费，而代理运营勒流品牌的网店2家以上、年销售额达100万元以上，还能获得10万元奖励。

　　勒流街道经济和科技促进局副局长卢绮红认为，电子商务作为新兴产业，相信在未来几年仍将保持快速增长，勒流有制造型企业的支撑，能给产业集群结合的电商，一个非常好的发展土壤，企业走电子商务之路也是勒流企业转型升级的一个方向。

　　卢绮红坦言，勒流小家电、小五金、照明、机械等产业基础雄厚，具备较完善的良性产业链，具备了发展电子商务的良好优势；而此前，勒流也有部分企业主动探路电子商务，充分利用好电子商务平台助力企业转型发展。

成效
新突破：企业奏响“亿元电商”戏

　　今年，勒流企业在电子商务上取得新突破。其中，勒流电商标杆企业小熊电器和东菱电器成为其中的典型代表。

　　据悉，今年双十一当天，电商标杆企业小熊电器创下了5000多万元销售额新纪录，预计全年网络销售额达7亿元，保持高速增长趋势。此外，双十一当天，东菱电器也实现了1850万元的突破，预计全年通过电商销售能冲破3亿元。锦力电器、赛特莱特、屏荣食品等新晋电商企业也有不同程度的增长。

　　位于勒流的小熊电器是顺德电商“四小虎”之一，在成功杀入电子商务领域后，他们将小众和个性化小家电做出大众化市场，成为淘宝网的明星品牌。

　　目前，新政的激励作用已经发挥，勒流街道内已有一大批来自不同行业的传统企业开展线上营销，开辟电商渠道。

■案例解读

小熊电器：预计全年网络销售额达7亿元

　　小熊电器，创立于2006年，总部位于有“小家电王国”之称的广东顺德，是一家集研发、生产、销售为一体的企业。经过9年深耕，品类涵盖了酸奶机、煮蛋器、加湿器、电炖盅、电热饭盒、豆芽机、电蒸锅、美容器具、母婴用品等。

　　小熊电器的产品远销欧洲、北美、日本等国家和地区，拥有超过1500万的用户，引领整个小家电行业的发展。

　　今年10月，小熊家电销售已经达700万-800万台，今年“双11”期间，其销量更是比去年同期增长80%以上。据勒流经科局提供的数据显示，今年双十一当天，电商标杆企业小熊电器创下了5000多万元销售额新纪录，预计全年网络销售额达7亿元，保持高速增长趋势。而2015年，随着其销量持续增长，又一个年度销量新纪录即将诞生。

　　多年来，小熊电器年增长均达100%以上，迅速成长为中国“创意小家电”领导品牌，酸奶机、煮蛋器、豆芽机等产品都居于业内同品类第一名。

欧之宝：电子商务竞争力源自“差异化”

　　广东欧之宝汽车用品有限公司是集生产、研发、销售为一体的汽车用品和汽车电器的专业制造企业，走在国际化时尚生活的潮流前沿。

　　这家位于勒流的企业，它的总经理何志雄是一个业内的技术强人，何志雄说道：“我们生产的主要产品都是市场没有我们才去开发，做到‘人无我有’，现在我们申请了差不多80个专利，还有16个专利还没有向外推出，例如，我们创造出来的车载电饭煲在全国乃至全世界都是创新的。”

　　现今，欧之宝组建有团队运营电子商务，还与慧聪合作开展有B2B模式合作。在电商企业竞争白热化下，欧之宝每年增长都有10%以上，其秘诀正在于这些创新发明。

　　何志雄说道：“我们为什么研发这么多专利，电商销售竞争主要看企业的产品有没有优势，有没有特定技术专利，如果有这些，我们的市场就可以差异化。我们产品其他企业没有的，大环境差对我们影响不会很大，大环境下影响那些成行成市的东西，我们人无我有。当然会有一点影响。”

　　欧之宝从车载汽车用品延伸到迷你家用电器，销售面进一步得到扩展，对于下一步的电商发展，何志雄说道“我们进一步运用外力和内力，借助外力代运营销售，也组建自有团队，一组一组带动，慢慢地培养自己的‘亲生子女’。”

　　何志雄还强调了销售宣传拓展，他形象地说道：“深山美女没人知晓，再漂亮也是没有用的，现在我们进驻了国美，希望将品牌打出去，国美也很欢迎我们，认为我们‘填补了国美的空白’。”

■业界思考

　　广东小熊电器有限公司总经理李一峰：电子商务给我们提供了巨大的发展机会。如果我们还用传统的模式，公司尽管能够生存，但发展不会这么快，我们的品牌知名度也不会这么快地得到传播。

　　对于电子商务和传统分销两类渠道，我们并没有刻意侧重哪一类，而是更着重在品牌上的定位。这两种渠道都是产品到达用户的途径，尽管渠道之间永远会存在矛盾和冲突，但我们一直非常重视渠道管理和价格管控，我们认为最终线上和线下应该是协同的。