广交会走访：人流量减少有效客户却增多

广交会上到处可见顺德元素

　　顺德城市网消息　（记者潘美颖）　继上周第118届广交会一期展会落幕后，广交会第二期也拉开了序幕。10月24日，顺德城市网记者前往二期展会现场进行走访，就顺德家具、家居企业今届参展情况以及如何突破当前严峻的外贸形势进行了了解。

　　记者当天在展馆内注意到，现场各种肤色的境外采购商云集，但与广交会一期相比人数明显减少，欧美客商面孔更是难觅。“今届广交会的人流量低了，但是有效客户却多了不少。”据广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平坦露，外贸形势不乐观导致访客量有一定程度的“缩水”，但来访客户基本都带着针对性和确定性，“想买东西的才会过来，也就更容易成交。”正因此，该公司的有效客户在本届广交会上增加了不少。

广交会二期展会上，外国客户体验按摩椅

　　广东伟经日用五金制品有限公司总经理车先备同样表示，整个五金行业在广交会上的客户到访量是逐年在减少，但依然每年都能从中收获不少新客户。“近几年的市场不好，客户越谨慎我们越是积极，客户需要什么我们就提供什么。”车先备告诉记者，今届广交会的客户不但谨慎理智还有的放矢，需求非常明显，这也有利于企业抓住客户“胃口”，而这些情况对于企业来说也可谓是一项利好。

　　尽管广交会上实现了有效客户的增长，但面对经济下行市场萎缩出口下滑等等不良情况，顺企不得不寻求谋变之路。“早年前我们已经计划把样板间放在欧美市场，去年已经在德国开展了。”据车先备介绍，该公司一直主打欧美市场制造高端产品，而在未来的两到三年内更会把样板间放到欧美市场，降低客户看样挑样的成本，增强自身竞争优势。

采购商和企业初步达成意向，正在继续沟通

　　该公司2015年上半年外贸实现了同比35%的增长，车先备归纳为主要靠产品研发及更新换代的速度快，并认为企业要在现阶段继续保持利润就必须要学会思变。“做不到也要想得到，一定要走在他人之前。”立足本行，变中求稳，是车先备对于顺企谋变的建议。

　　在叶中平看来，顺企尤其是中小企业要学习德国企业家的传承精神，有了家族传承的寄托也就有了足够多的动力进行企业经营探索，“我认为政府应该要大力支持中小企业进行家族传承，并且为他们提供更好的条件。”而广东志达家居实业有限公司国际贸易部经理黄海燕则表示，该公司正在摸索新的商业模式来应对目前市场上的种种不利因素，并相信能在这过程中闯出一条新道路。