行业聚焦：电商与家电“联姻”，结晶会是什么？

家电企业期望借助电商实现更快速的销售回资

　　顺德城市网消息　（记者林仲儒）　日前，广东新宝电器股份有限公司发布了一份对外投资公告，新宝电器与顺德区电商企业小冰火人和自然人原媛女士共同投资设立合资公司“佛山市新宝网络科技有限公司”（暂定名，最终以工商登记为准，以下简称“新宝网络”）。消息受到行业人士的关注，这是近年来顺德区为数不多的传统家电生产企业与新兴电商企业合资“联姻”。

★回顾

小冰全权运营新宝国内电商渠道

　　该份公告显示，新宝网络合资公司注册资本为人民币500万元，其中新宝股份出资255万元，小冰火人出资205万元，原媛出资40万元。

　　新的新宝网络公司，拟申请的经营范围包括：信息传输、软件和信息技术服务业；租赁和商业服务业；批发和零售业；科学研究和技术服务业；经营和代理各类商品技术的进出口业务。除国外品牌(如摩飞等)的代理，婴儿电器、咖啡机、空气净化器之外，新宝电器的面包机、电热水壶、电动类处理器、烤箱、烫斗、吸尘机等产品品类全部开放给合资公司在国内电子商务网络渠道独占经营。其自主品牌“DONLIM”东菱商标，在合资公司存续期间授权合资公司在国内电子商务网络渠道排他使用。

　　也就是说，新的新宝网络公司将几乎全权接手新宝电器在国内的电商运营。顺德城市网记者了解到，这家新的新宝网络公司运营团队基本上都由小冰火人公司的员工组建。在行业人士看来，这意味着小冰火人已经完全取得了新宝家电产品的国内电商运营权。

　　此次新宝电器与小冰火人的“联姻”对区内的家电和电商行业都有不小的震动，为何会有此次合资？合资意味着什么？记者为此采访到小冰火人副总裁邱昌明。邱昌明表示，两家企业已合作多年，在经过深入的商谈和有了此次的创立合资公司之举。

　　“以后新宝在天猫等网络渠道上的店铺都由我们来经营，但是电视购物部分还是他们自己的团队运作。”邱昌明称，这样的合作是双赢，新宝能借助小冰火人成熟的电商运营团队来扩大在国内的销售规模。小冰火人则借助新宝的研究、设计、制造能力来完善自己的供应链条，为日后更长远的发展做好铺垫。

★影响分析

看同行
乐满福与容川电商已有尝试

　　据了解，目前国内电商企业与家电企业合资成立新公司的案例并不多。对于家电企业来说，他们原本就有生产和销售的渠道，即使旧有的销售渠道不畅，需要进军电商行业，也完全可以自己招募人员搭建团队，像海尔就独自成立了海尔集团电子商务有限公司来运营自己的网络店铺。

　　当然，对于传统家电制造企业来说，运作新型的电商团队并不容易，假若觉得自己的电商团队运作不力，他们多数会选择寻找TP公司来运作自己的品牌。例如总部在容桂的乐满福，他们与容川电子商务有限公司合作，把自己在淘宝上的销售给予其运营。乐满福电器有限公司负责人朱波在接受记者采访时说道，他们作为生产企业，本身并没有很好的电商运营团队，借助TP代运营公司的帮助，能使传统家电企业顺利触电，有效地打开产品在网上的销售渠道，实现销售转型。

　　而像新宝这样，直接找到小冰火人来合资成立新公司，运作自己的电商渠道，可以说是较为彻底的一次变革。记者曾尝试向新宝方面询问此次合作的动机。但该公司相关负责人表示，为遵守证监会的规则，无法透露详情。

说利好
各取所需，互有得益

　　数据显示，新宝内销产品通过电子商务方式销售比例近年来大幅增长，电子商务销售占内销比由2011年的36.50%升至2012年的45.68%。能得到年销售额超过6亿元的小冰火人的支持，新宝在网络渠道的销售将有望继续大幅拉升。

　　同样地，对于小冰火人来说，此次合作更是大有赚头。虽然在新成立的公司中，只占到41%的股份，但小冰火人却有望借此获得质的提升。“这是我们第一次在资本运作上的合作。”邱昌明说道，作为一家网络运营商，小冰火人与不少生产企业有销售上的合作，但在资本上的合作这是第一次。而他认为，资本合作比简单的销售合作要更紧密，有利于双方的长期投入和发展。

　　有业内人士认为，得到新宝电器的研发和生产上的保障，有利于小冰火人从单纯的电商运营迈入集生产和销售于一身的企业，就像小熊和SKG等企业。简单可见的好处是为跨境电商做好准备，目前区内公认在跨境电商领域较为先进的盛熙电器，就是这样一家集生产和电商销售于一体的企业。

谈异议
电商进入生产环节未必好事

　　也有企业对此有不同的声音。九鼎电商总经理浮金光就明确表示，自己暂时不会考虑这种与生产企业的资本合作，因为在他看来，电商重在“商”字，电商企业应首先做好自己的销售领域，做深做透才能生存发展。

　　九鼎电商也与区内的另一家企业合资成立了一家新的电商公司智酷，智酷电商公司全权运营美的厨房电器的网络销售。浮金光表示，仅6月份，智酷的营业额就接近8000千万元。他认为，电商企业不一定需要生产线的补充，只要能做好销售、售后等服务，不愁没有供应商。反而是进入生产环节，对轻资产的电商企业来说不一定是好事。

　　对于新宝电器，市场也并非完全认可。安信证券佛山分公司机构业务部副总经理黄浩明就表示，现在做电商引流不易，新宝还是需要多注重产品的客户体验才能赢得产品市场的认可。从证券市场来看，截至昨日（6月30）下午收盘，新宝股份（002705）报收14.94元，较上一个交易日下跌了0.31元/股。在次新股大片上涨的情况下，新宝股份依然难以走出下跌的行程，可见市场对此信心仍然不足。

★观点

B2C到C2B，TP显重要

　　除了资本构成和运营战略饱受热议，在此次合作中，有市场人士认为体量庞大的新宝电器牢牢占据主动，在新的新宝网络公司中有绝对的决定权，对小冰火人不利。对此，邱昌明就认为事实并非如此。

　　“市场已经由以前的B2C，转变为现在的C2B。生产企业需要先了解市场需求，通过TP代运营商收集意见，反馈给研发部门进行设计研发，再进行生产。在这一系列中，TP代运营的作用至关重要。”

　　另外值得一提的是，有消息称与九鼎电商合资的另一家公司，其股东之一就是原媛。作为小冰火人实际控制人彭利民的妻子，原媛在资本市场上的运作为不少人所惊叹。

■名词解释

　　TP代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售，这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式：从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。百花齐放，百家争鸣。当然，也包括一些为电子商务公司提供服务的专业机构。