不容忽视！一句广告语背后的“潜台词”

客户在选择楼盘的时候，不要轻易被广告语所迷惑

　　顺德城市网消息 （记者郭允仪）　跟当下顺德的雷雨天气一样，顺德楼市的“小阳春”被蒙上阴影。但是这并不能阻挡顺德各大楼盘卖力推货，不少楼盘更以低首付、一口价单位、清货等来做“杀手锏”。如果是一名明智的消费者，那应该要沉下心，认真研究各大项目的广告语背后的“潜台词”，才做出决定。

刚需盘：赤裸裸的价格刺激最有效

广告语：4字头、团购、低首付、马上体

　　价格是刚需楼盘的“有力武器”，不少楼盘推出新货会以几字头、团购价或低首付直接刺激消费者的眼球。在近期，嘉誉蓝湾推出70—140平方米经典三、四房现楼单位，举办了一、二手联动团购专场。而位于均安的公园一号用“4字头”打头阵，其价格具有极强的吸引力。而海骏达康格斯就运用了今年流行的马上体，推出“马上有对象，马上不孤单”博君一笑。

　　潜台词：刚需产品是目前顺德楼市的主推产品，对于刚需楼盘，开发商花了很多心思。无可否认，在开盘期间，这些刚需楼盘确实有一定的优惠，但消费者要留意，部分楼盘提出“低首付”是指消费者可以在购房前期先给首付一部分，剩下部分在延迟付款，并不是真的“低首付”。

　　而开发商为消耗余货或新货推出期间，部分均价低的单位，可以选择的空间相对少，可以说“几字头”和团购优惠已经成为一种习惯的营销手段，其实并不稀奇，客户还是看自己的荷包“下菜单”。

豪宅盘：传统体验式营销是王道

广告语：“舒适体验”，“奢华生活”

　　在今年，比起刚需盘的价格攻势，豪宅的攻势似乎更突出。部分豪宅仍然热衷用“舒适体验”，“奢华生活”等文字诱惑，位于大良东区的敏捷·畔海御峰、天悦湾、金地天玺等豪宅中，尤为突出的是大良天悦湾，近期推出118㎡一线江景，吸引了不少客户。

　　潜台词：豪宅拼的，更多不是价格，而是周围资源配置。位于大良东区的几大项目，有着顺峰山、湿地公园等舒适的自然景观，无疑是富人购房的优先考虑因素，相信价格比拼不会占主导作用，更多还是以传统的体验式营销为主。其实在任何一个城市，大户型比刚需去化慢都是正常的现状，要住进豪宅，体验“高大上”的生活，还是要仔细认真地选。

写字楼：“地段论”的血统很纯正

广告语：买到即赚到、送购物卡

　　近年来，由于写字楼没有受到限购的影响，不少投资客转向投资写字楼，写字楼逐渐被更多人关注。就在上周五，北滘怡和中心推出5A超甲级高尔夫景观写字楼，其中以“特惠单位珍藏加推，买到即赚到”作为广告语，而相对比较低调的领德国际，就以赠送购物卡为名，刺激老顾客带动新客户，凡是推荐新朋好友购买写字楼单元，便可获得5000元的购物卡。

　　潜台词：随着市场上商业地产投资热潮的兴起，很多城市的写字楼迎来了黄金的投资时期，尤其是很多二线城市的写字楼市场更是风生水起。对于聪明的投资客来说，夸张的广告语或价格优惠，并不会影响他们投资的方向，对于写字楼而已，地理位置往往是项目的最突出优势，目前集中在顺德新城、容桂文塔商圈、北滘新城等写字楼项目，具有一定升值空间，必定会引起新一轮的投资热。