借电商攀高峰，家具企业要登微笑曲线顶端

　　顺德城市网消息　（记者林仲儒）　传统的家具制造企业处于生产曲线的中间，即较为低端的生产环节，结果带来了“高污染、高消耗、低利润”的局面，如何走上微笑曲线的两端，如何帮助家具企业占领产业链的制高点，这一直是顺德区各级政府思索与努力的方向。

　　在昨日（3月17日）开幕的第27届国际龙家具展览会和第17届亚洲国际家具材料博览会上，龙江镇镇长张新杰在接受顺德城市网记者采访时表示，政府对家具行业的促进主要抓好两个层面，即微笑曲线的两端。在产业链上游，龙江镇将促进企业创新，做好设计和研发；在下游，龙江镇家具企业将积极地以电商模式为载体，在销售上打开新的渠道。

上游：设计
创意够，但适用性待考验

荷露拼接椅等创意作品在本次家具电商设计比赛上出现

　　家具，作为以人的体感为评价标准的产品，其设计做工相当重要，要在行业中赢得话语权，在设计理念上就需要高人一筹。正因如此，本次国际龙家具展中特意开设了“家具电商坐具设计”比赛，与往年的家具创意设计大赛相比，今年比赛最大的不同之处和亮点在于作品主要针对家具电商而设计。这是中国家居行业第一次设定为家具电商的专题设计，也是主动去研究未来最重要的商务模式的起点。

　　记者在现场看到，200个入围展示的优秀作品各有特色，有讲求使用多面性的“易”字椅，即可坐，也可当作儿童玩具。有作品可搬运拆卸，并随身携带。还有的以造型前卫为卖点，如像荷花花瓣拼接起来的荷露拼接椅。

　　张新杰认为此次设计比赛相当有新意，可算成功，“这样的设计比赛，最大的好处是能够知道客户的需要，因为电商能够时刻保持和客户的交流，最快速地了解市场的走向和需要，所以做出来的产品能符合潮流的趋势。”

　　中国家具协会副理事长陈宝光和顺德职业技术学院博士刘晓红在现场点评作品时，给予了肯定和赞扬。陈宝光称，未来的家具产品将会逐步向绿色环保化、时尚健康化靠拢。从用料到设计工艺必将更加环保，而抓住年轻人的系好也很重要。记者在展会现场，水性油漆材料已成为了材料展中的主角，这种比油性漆有更少人体危害上材料确实正越来越受到欢迎。

　　从韶关到顺德从事家居行业工作多年的文静在作品展示现场对记者说道，她很喜欢这些设计新颖的座椅设计，因为很时尚，适合小资风。但龙江镇家具电子商务协会工作人员陈绮兴则冷静以对，她认为这些设计作品虽然造型新颖时尚，但不一定适合工业化批量生产，可能只是概念型产品。即使真的能够生产出来，能不能被市场所接受也难说，毕竟这些作品与传统的家具造型相差巨大，市民的理念未必能快速接受。如何把新颖的创意和市场实际相结合，是现今的家居设计师需要面对及解决的问题。

下游：销售
电商虽好，但困难亦重

舒适健康的体感是市民选购家具的重要标准

　　除了利用电商作设计，做销售才是电商模式对家具企业最直接的帮助。在龙家具展中，多家参展企业都表示也在进行电商渠道的铺设，并将逐步加大电商运营的投入和规模。如汉兰达、大森林、那度、思科等都已纷纷开设了自己的网点，在电商平台进行销售。

　　张新杰介绍，2013年龙江镇生产总值171.3亿元，家具制造业产值就超过了100亿元，而家具电商销售额也达到了98亿元。这充分说明了家具行业在龙江镇中的支柱地位，也说明了电商销售在家居行业中真占据着越来越重要的地位。

　　但事实上，电商模式在顺德区内的推广并不容易。龙江镇家具电子商务协会副秘书长魏巍说，2013年可称为龙江家具电商元年，因为家具企业在该年刚开始接触电商，并开始广泛使用电商模式。纵使如此，真正使用电商模式作为主要销售模式的家具企业其实并不多。魏巍认为，这既是与家具产品在运输与安装上的困难有关，也是因为行业的标准化程度还不高有关。

　　总部位于龙江镇的尊胜家具有限公司总经理曾祥丈向记者倾吐，2013年的营销增长额已在下降中，其实他们也已经看到了传统销售渠道难以支持家具企业的发展，但要真的转战电商渠道，困难也是相当的大。“最主要的是怕寒了经销商的心，因为点上平台的零售价格很可能比他们批发价还要低，那叫经销商怎么做，那我们庞大的实体店渠道就真的熬不住了。”

　　还需值得一提的是，除了一般意义上的网站平台营销，家具电商正在迎来更多新的尝试。在展会现场，有文化传播企业正在展示对家具企业的微信营销新方式。如在移动官网展示平台上为大发宝家居做的营销，很是吸引了客商们的注意。相比起普通的PC端和短信广告，微信营销在会员加盟、分享家具体验等方面有更多的优势。

　　有来自湖北的经销商李先生表示，来广东看到了很多新东西，包括电商的家居设计作品，和新潮的微信家电营销，“这确实是中国家具之都啊，在家具的很多方面都走在了行业的最前端。”

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