廖海辉：善因营销，建立社会救助长效机制

商业转为公益善举，慈善将育出新生命

　　顺德城市网消息　（记者王卉林）　顺德慈善氛围渗透到民间，从个人到企业都愿意参与慈善事业。在此基础上，顺德的慈善服务也越来越多元化，最近，大良慈善会还在探讨一个新的概念：“善因营销”。

商业与慈善结合，育出“善因营销”

　　什么是“善因营销”？大良慈善会会长廖海辉对此的理解为：企业承诺捐出一定比例的利润，慈善会则根据捐赠单位的品牌特色，将这部分资金用于运作与该企业品牌关联性高的公益项目。

　　廖海辉告诉记者，“善因营销”概念的提出是基于当前大良慈善工作已经具备了创新突破的基础。大良慈善会副秘书长黄海棠介绍到，目前，大良慈善会的项目涉及到助残、助学、助困、助医等方面。

　　更值得一提的是，除了常规的慈善项目外，一些有针对性的帮扶项目正在逐步形成。其中，“佐丹奴（大良）青少年社会实践基金”就是专门针对于促进本地青少年独立自强设立的基金，而“澳门顺德总商会扶持残疾人再就业基金”则是帮助残疾人就业、实现社会价值。

　　此外，“阳光慈善·聚爱凤城”则是针对单亲特困家庭、困难残疾人家庭推行的“一个家庭一个帮扶方案”的个性化救助模式。对于这些项目的产生，黄海棠表示，随着人们对慈善的关注越来越多，所需要的服务也在不断提升，要满足社会的需要，整合社会资源是必定的。

慈善服务需要多元化，须整合社会资源

　　为此，企业参与慈善事业变得更为重要。当然，在参与慈善工作之时，如何发挥企业的积极性这也是大良慈善会在思考的问题。大良一位不愿透露姓名的慈善人员告诉记者，企业捐赠的热情某定程度来讲，是由企业文化决定的。

　　记者采访的几家企业均表示，企业每年都会进行慈善捐赠，但希望捐赠的形式更多样化一些，最好就是能与公司文化品牌相结合。一位经营小家电生意的企业负责人张先生表示，“现在都提倡双赢，我们也希望慈善工作不仅仅是物质上的给予，而是通过慈善支持把企业文化传播出去。”

　　正如企业所需求的那样，一直以来，慈善机构向社会募捐大多是采用捐款和捐物的形式。然而，随着时代的发展，这样一种传统而简单的方式，与多元化救助的客观需求不相适应，也就很难充分调动捐赠者的积极性。

将商业行为转为公益善举，慈善有生命

　　对此，廖海辉认为，慈善要有长足发展，绝不能仅仅靠零散的募捐，而是要建立社会救助长效机制，而这将是“善因营销”公益平台所要发挥的作用。“我们希望创造一种新方式，通过与企业合作，将产品销售与解决社会问题或公益事业相结合。”廖海辉说，“善因营销”的定位是，慈善会根据企业捐赠单位的品牌特色，将其捐出的部分资金用于运作与该企业品牌关联性高的公益项目。企业盈利越多，投入项目的资金也相应增多，项目形成的社会效益也越大。

　　“从长远来看，‘善因营销’的推广，将为大良慈善事业谋求持续的资金支出，并将企业的纯商业行为转化为富有爱心的公益善举。”廖海辉认为，这不仅能成就本地企业回馈社会的公益愿望，还能使得企业在做公益的同时，达到品牌和影响力的同步提升，带动更多社会力量的参与，最终实现社会效益与企业品牌的双赢。

　　而目前，大良慈善会正在沟通“植树节活动”，也就是企业认捐树木，公益的种植到所需的社区内，净化空气改善环境。“该企业主要就是做木材的，这个活动就是扣住了捐赠单位的特色，并达到了社会效益。”黄海棠表示，这将是大良慈善会正在推行“善因营销”的第一项目，该项目将是大良慈善会与企业实现双赢的体现。