开春之际，家具行业迎来忙忙碌碌的春季展会热潮。第27届中国广州国际家具博览会、第26届深圳国际家具展览会、第25届名家具展、第21届龙家具精品展览会暨家具原辅材料展览会等一个接一个地迅速袭来。
家具行业的发展是以展会为导向，而顺德家具的市场也是在全国各地，参加顺德乃至广州等国际性展会是本地企业每年的必修课。这一次备战的情况如何呢？备战有哪些难题是企业最头痛的呢？记者走访了顺德部分企业。
资源调配是备战最大难题
“进入3月份，瞬间感觉时间过得很紧。现在基本进入最后冲刺阶段。”骏业家具品牌总监曹洪福说道。据介绍，产品的生产基本完成，工厂已经储备了一定量的库存。现在工厂不是最忙的时候，展会之后订单增多时才是赶货赶得比较忙的时间。
在企业看来，备战展会最难协调的是资源调配问题。能不能将现有的资源合理调配，成了企业展会准备工作的最大挑战。“今年企业将在广州展和深圳展同时参展，除此还要照顾到顺德总部工厂的客户。在短短一个礼拜时间里，我们要分三拨人马前仆后继地应付。”曹洪福说道。
除了人手能否照顾得来，服务细节更是企业参展的挑战。展会的成功与否在于细节，小到一张名片，现场人员一个甜美的笑容，大到整个展馆装修，都是企业文化和实力的体现，并影响着参展商的判断意志和感受。“可以说，每一次参展也是一次相亲！”骏业家具品牌总监曹洪福形象地给记者打比喻。
展会策划要恰到好处
有相关研究机构做过展会调查，一趟展会几天逛下来，真正记住的只有6个品牌。为此，企业的市场部、企划部每到展会便头痛不已。如何策划出一个吸引眼球的、让人难忘的展会活动，以及如何进行形象宣传成了展会最核心的事情。
记者了解到有些企业在展馆设计上下功夫。儿童家具企业金天拓就大胆创意，引入去年上海世博会理念，整个展馆外观参照世博会中国馆进行设计，给人以强烈的视觉冲击力，并邀请其形象代言人阿尔法亲临现场。施华洛客厅家具也请了其形象代言人黄圣依到展位现场进行宣传。
而顺德实木家具骏业家具则走高雅休闲路线。在展位专门辟出一块品酒区，有帅气的调酒师为你调出各式鸡尾酒，还全天候提供西式点心。“这种设计是与产品品牌的定位相匹配的，另外，逛展会是一件挺辛苦的事情，品酒区还能提供一种休闲的环境。”曹洪福解释道。
业内人士指出，展会活动值得企业借鉴，对吸引经销商、加深品牌印象都能起到较好的效果。然而，不提倡某些企业为策划而策划，如果宣传的诉求点与产品定位有差异，效果可能适得其反。
展会主推新系列新产品
一年两度的家具展，其经销商集聚效应是其他平台无法比拟的。在顺德龙江举办的龙家具精品展览会开展期间，参会人数将达到8万人次；广州国际家具展参会人数约达到15万人次。展会的招商功能毋庸置疑。因此，在展会推出新品也是绝大多数厂家动作之一。
顺德国际品牌志豪今年将会在广州展上推出十多款适合三四线市场的新品；骏业家具的森耐皇家系列也值得商家期待；金天拓则针对青少年儿童群体推出森林王子与白雪公主系列。
当然，随着展会招商功能的逐渐弱化，展会形象宣传的功能逐渐强化，也有企业参展的目的只为了形象展示，巩固老经销商。“在展会功能越来越多元化的趋势下，企业的参展思路也随之变化。参展企业也越来越理性看待展会作用。”业内人士分析道。
（编辑：大米）
