“夜场”活动，让意向客户欲罢不能

“夜场”活动，让经销商和消费者实现互利

　　顺德城市网消息　（记者李志明）　近日来，顺德汽车市场上的“夜场”活动频频涌现，这种在晚上设置的专场活动对消费者的吸引力不可小觑。顺德城市网记者亲身体验了几场活动，从突出的成交量来看，专场活动的优势十分明显，这也解释了，虽然活动成本不菲，可是客观的成交量还是让经销商感觉值得的。

　　专场活动相对平日的店头活动来说，举办的成本要大很多。场地租赁、舞台搭建、物料准备等都是一笔不少的开支。但是精心准备的活动，对于汽车形象的整体展示有着店头活动无法比拟的效果。舞台上，变幻的灯光效果为汽车提供了更好的展示效果，销售顾问点对点讲解，也让客户即场获取最想了解的资讯。这种集约的信息爆发，通过更广的覆盖面向消费者实现了无缝的产品信息传播。

　　另外，用整个晚上的时间淋漓尽致地展示产品，对早已有购车意向的消费者来说，吸引力有增无减。不少消费者表示，活动让他们的感觉很棒，不少交易就是这样定下来的。他们说，在专场活动中，看到了心水靓车平日里看不到的一面，而且经销商还在活动中提供不少优惠政策，这让他们十分心动。

　　站在经销商的角度分析，如果用一台一台的销售方式，相同的数量上这种方式可能获取的利润会最大化，但是时间成本却十分巨大。然而，专场活动通过加大优惠力度吸引意向客户达成交易，短时间消化了意向客户。即使利润没有得到最大化，但是对于厂家指标和库存压力等综合因素分析，回报还是客观的。

　　专场活动中，消费者在购车时获得了超出预期的优惠，而经销商获取利润之余也减轻了库存压力，无论对于消费者还是经销商来说都有好处，实现了互利。