广发证券：搅动顺德金融的“草根”

梁冬明笑言广发证券在顺德券商中是“草根”券商

　　顺德城市网消息　（记者关永亮）　7月9日，闷热的天气让人觉得很烦躁，一场豪雨让大良顺峰山公园这座顺德的城市“绿心”散发出诱人的乡土气息。而在这座顺德草根阶层最爱的纳凉胜地旁，顺德大良营业部总经理梁冬明对顺德城市网记者笑言广发证券在顺德券商中是“草根”券商，选在这里最接地气。与顺德的融合和融入，成为广发证券最显著的特征。

谈战略：与顺德共同成长

　　在梁冬明的眼里，顺德是一个好地方。改革开放三十多年的积累，顺德的经济实力和顺德人、顺德企业的投资理财思维已经深入骨髓，特别是近年来，顺德区政府对企业扶持的力度在不断加大，顺德金融市场的容量也在不断扩大。

　　从业10多年的梁冬明告诉记者，在他职业生涯的早期就已经和顺德有过交集，那个时候的顺德以及顺德的金融市场都还处于发展的初期，虽然不起眼，但是广发证券彼时已经进驻顺德，而他本人也正是随着广发证券的战略布局再次入驻顺德。“那个时候对顺德最深刻的印象来自于顺德人在人文情怀方面的执着，或许，这也是顺德这个地方最大的魅力所在吧。”

　　据了解，10多年的苦心经营，广发证券目前已经在大良、容桂、乐从等顺德经济较为发达的镇街开设分营业点，未来甚至有计划在十镇街全面开设。对此梁冬明表示，广发证券扎根顺德的战略目标里，与顺德共同成长是唯一宗旨。
   
谈优势：核心竞争力是人

　　与顺德共同成长的目标驱使下，如何让广发证券走得更远？梁冬明给出了一个明确的答案：团队，一个实干、坚强的团队，在团队内部，互相帮助，共同成长的同时；在团队外部，更要给到顺德投资者专心、专注的服务。

　　谈及此梁冬明给记者算了一笔账。广发证券目前有一个财富管理团队，在帮助顺德投资者制定投资理财方案，在大盘普遍疲软的当下，至今实现稳定25%左右的收益率，这显然是一个成功的案例。实现稳定收益的秘诀，梁冬明一语道破，“提高员工核心竞争力，打造出真正成功的理财团队，以专业跑赢大市，以专业为顺德提供服务。”

　　事实上，梁冬明所提及的这个财富管理团队目前是广发证券在顺德的核心团队，成员普遍拥有高学历和丰富的实操经验，对市场进行分析和客户跟踪服务，每天的大盘走势研判和操作指导都要经过层层探讨和分析，一旦市场出现机会，在开市前15分钟的时间内通过手机短信等方式给到顺德的投资者，以保障投资者收益最大化。

谈定位：培育市场是关键

　　众所周知，随着国家在证券金融市场的政策松动，券商有了更多机会为企业提供包括IPO、投融资等多种金融服务。越来越多企业期望通过非上市渠道进行挂牌、融资，包括中小企业抱团发展等等，这些都是潜在的市场需求。

　　广发证券作为全国十大券商之一，自然也看到了顺德广阔的金融市场所带来的巨大商机。如何在各大券商目光集结的企业服务市场里分得一杯羹？梁冬明认为，将目光更多投向中小企业，前期介入并培育市场很重要。就顺德而言，“龙腾企业”和“星光企业”基本上囊括了顺德本土企业的精英。与其他券商不同，广发证券，更看重顺德中小企业方面的培育。

　　梁冬明认为，“星光企业”的特点是“不做第一个吃螃蟹的”，顺德企业往往看到其他企业取得成功后，随之紧跟。“不仅仅是挂牌，还有IPO。”梁冬明笑道：“从股改到过会，直到首次公开募集股票，广发证券都可全程支持。”他还表示，随着金融创新与改革的步伐加大，更多的场外服务，顺德中小企业也可以通过广发证券参与。

　　“我们的目标是力争打造一个企业融资平台，让顺德企业更容易，更集中地对实现融资。”说完这句话，梁冬明遥望窗外的眼神中透露出一丝坚毅。

■名词解释

龙腾企业

　　2010年是顺德产业转型升级的关键期，彼时世界金融海啸余波未了，国内外经济形势尚不明朗，顺德民营经济发展受阻。为破解这一难题，当年4月，顺德出台“龙腾计划”实施方案。两个月后，顺德评定出了首批300家重点扶持企业，即“龙腾企业”，并给予政策、金融等资源支持。按照相关规定，顺德对300家龙腾企业实行竞争淘汰机制，每两年集中测评一次，并按10%比例淘汰补增。

星光企业

　　为响应小型微型企业要求政府加强扶持服务的强烈诉求，在评选出300家龙腾企业后，顺德又实施了“星光工程”。华南理工大学工商管理学院团队制定了星光企业评价标准。顺德根据此标准先后评定了两批共1000家重点扶持的星光企业。