问诊家具中小企生存与发展，战略经营才是良方

战略制定对家具中小企业发展至关重要

　　顺德城市网消息　（记者关永亮）　没有人才建设，没有组织建设，更没有发展战略，这就是家具中小企业的“通病”。昨日（6月7日），“问诊家具中小企业生存与发展现状”主题论坛在龙江域琴酒店举行，前沿家居首席顾问舒勇携业内人士探求“良方”。

问：2个“病征”

　　“不稳定”是第一个“病征”。舒勇直白地说，顺德不少中小家具商的销售经理可谓身兼多职，旺季的时候送下客，淡季的时候送下货，结果工作一段时间后，当司机的时间比当业务员的时间还多。“在座的各位，想下自己的企业有没有这种情况？”当舒勇“问”到这个问题，全场顿时静悄悄，默不作声。

　　至于第二个“病征”，则是“不规范”。一家企业，没有长远的打算，无远虑必有近忧；没有发展战略，更谈不起持之以恒的发展和追求。

　　“甚至，还有企业把不做计划、不作策略当作是灵活机动！”舒勇指出，顺德的中小企业想摆脱这种情况，需要反思“今天业务员可以当司机，明天文员可从事人事行政工作”这样的情况为何会源源不断地出现。

诊：1个“良方”

　　“战略即规划未来值。”舒勇凭借多年经验，为顺德的家具企业开出一副良方——制定发展战略。他认为，企业制定战略前，需先明确使命；再者，企业面临的是如何制定策略？认清“自己”的特质。比如说，王老吉与加多宝的战略制定，前者抢占先机，大打“正宗传统”牌；而后者，则打着全国销量冠军的旗号，建立品牌形象。顺德之前也有一家家具销售商，在“中国好声音”火爆的时候，挂上“中国好沙发”的头衔，抢占了这一先机，赢取到一定的市场份额。

　　战略的制定，往往不仅仅只有一个。当企业有几个战略规划时，选择也甚为关键。巧用SWOT的分析方式，可以明确企业的优劣态势，并抓住机会，消灭威胁。