购车决定少不了呼朋引伴共同商议
顺德城市网消息 （记者李志明） 汽车作为大宗消费品，向来受到消费者的谨慎对待，其中低调务实的顺德人表现得更为明显。出于对购车的慎重，消费者少不了呼朋引伴共同商议的环节，可是亲朋好友的众多意见难免令购车者陷入迷茫。如何才能挑选一台适合自己的汽车？听听汽车营销专家有何建议。
记者调查
意见繁多，选车彷徨
俗话说，车子是男人的另一个老婆，可见汽车对男人的重要性有多大。但是这仅仅是针对男人吗？显然不止。顺德人对大宗消费品向来谨慎，由萌生购买念头到最终完成购买，往往经过多番“论证”。
“这车行不行吖？”丰田4S店内，尤女士正向陪同的朋友咨询一款汽车，朋友也滔滔不绝向她分析起来。尤女士透露，这家4S店已经是她走过的第四家4S店了，之前还去过别克、大众等德、美系品牌的4S店。“每次都是朋友带去的，有的说日系车舒适，有的说美系车操控好，我都不知道怎么选择。”尤女士说。
尤女士的经历颇有代表性，也重演了大部分顺德汽车消费者的经历。顺德人务实的特质也反映到汽车消费中，由用车需求的发现到购车欲望的产生，从而筛选品牌确定购车，每一步都走得相当谨慎。咨询亲朋好友不在少数，窥探邻居用车更是不在话下。不难发现，消费者购车的自主意识很大部分已经被身边的亲朋好友所左右。
专家意见
结合需求，从身出发
针对顺德人的购车习惯，有13年汽车营销经验的专家，协力别克的总经理谢飞龙就给出了建议。他表示，在顺德，大部分汽车消费属于一次购车，因此对于不少消费者来说慎重对待并非坏事，这反而体现了顺德人低调务实的特质。可是，汽车消费只是众多大宗消费的其中一种，太过纠结大可不必，建议广大消费者结合自身需求进行选购。
“消费者首先要考虑购车的用途主要是用于哪些方面，到底是家用较多，还是商用为主？”谢飞龙表示，如果是家庭使用，一般小排量的汽车足以满足日常代步需求。但是如果商用较多，就要考虑大气、体面的汽车，这样更能凸显车主的身份。
另外他还提到，资金承受能力也是一个重要参考因素。建议消费者基于购车预算来选车，避免盲目随大流购车。本来打算购买10几万的车，在他人的左右下结果超出预算购买了20多万的车。而且，后续的保养费用也需要纳入考虑因素的行列。
汽车选择，需要取舍
在汽车销售之中有一句老话：朋友一句话顶销售人员一百句。这句话反映出陪同人员的意见对消费者购车意向的影响巨大。很多时候，陪同人员对汽车有着自己的理解和观点，消费者购车时多数会以陪同人员的意见作为重要参考因素。
一直关注汽车市场动态，有4年多工作经验的上海大众市场经理张家明就建议，消费者要回归本原，在了解自己实际需求的基础上，向销售顾问反映需求。“到底想要一台怎样的车，预算多少，用途在哪，追求什么风格，然后听听销售顾问的建议。”张家明说。
“有些消费者想要汽车又省油又动力强劲，但是汽车难以满足消费者的所有需求，消费者需要作出取舍。”张家明表示，每个人对汽车的需求都有着自己的见解，没有一辆车能满足所有的需求，“基本功能可以优先考虑，在满足这些功能的基础上，再进一步追求更好的功能，当然这个要结合自身的承受能力。”
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