一根手指容易被轻易折断，十指牢牢抱成拳；单个企业力量微薄，但一旦融合到集体当中拧成一股绳便可爆发坚不可摧的力量。面对激烈的市场竞争，越来越多的顺德企业开始探索抱团出击的新路子，标准联盟就是其中鲜明的做法，以抱团的方式发展，提升区域品牌的知名度，转变竞争方式，避免以价格战为主要方式的内斗，通过提升自我品牌质量，从质量和服务方面进行竞争，从而促进了产业提升。
针对顺德产业集群的特点，顺德区市场安全监管局通过标准化的方式，解决了中小企业技术研发能力不足，标准化意识差、品牌意识不强、市场拓展能力弱等问题，通过抱团取暖的方式，将众多的“小舢板”打造成市场竞争的“航空母舰”，有效解决了中小企业核心竞争力不足的问题，全面提升了中小企业的“集合”竞争力，走出了一条独特的联盟化抱团发展之路。
抱团集合吹响优势企业集结号
以家电企业为例，顺德电压力锅生产企业只有美的是国内五大电压力锅强势品牌，但顺德的电压力锅产量占全国的70%以上，如何才能巩固优势持续发展？唯一的方法就是抱团。电压力锅产业在顺德蓬勃发展以后，为避免电压力锅企业的恶性竞争，避免电压力锅行业重蹈电风扇、电饭锅等行业的复辙，顺德区市场安全监管局组织成立了电压力锅企业标准联盟，在联盟中既有美的公司这样的大企业，也有许多中小企业，形成了一个成员共享的联盟标准。根据电压力锅联盟十家企业的统计，自2008年参加标准化工作以来，产量每年递增约50%-80%，广东省地方标准《电压力锅安全及性能特殊要求》实施后，由于采用标准件，从模具到零配件采用统一标准，节约成本约15%-20%。
积细水而成江河，通过抱团取暖提升中小企业的“集合”竞争力，而通过集合后的中小企业又通过标准化的手段，帮助企业提升了管理能力和管理水平，市监局组织中小企业开展标准的贯彻实施工作，一方面切实促进产品质量的提高，另一方面以标准化手段促进了产业转型和升级。
2004年就开始生产电压力锅的金广家庭电器制造有限公司是最早的一批电压力锅生产企业，其董事长黄后君认为，加入标准化联盟后最大的变化就是对电压力锅的整体行业起到非常好的整合作用，通过资源共享，研发、市场敏感度都比较靠前的电压力锅企业对前沿技术进行有效地整合，抱团发展对企业无论是内部产品升级及外部市场开发都起到很好的促进作用。同时，做标准就是最好的营销策略，得知企业参加国际标准修订后，前来采购的厂商不仅增加了订单量，并且给出了更好的价格。
提升产业从孤军作战到集体冠军
通过联盟的方式赢得市场空间的不仅仅是电压力锅行业，顺德有着20000多家企业，但在产业结构、企业构成上呈现出“哑铃型”结构特征，成长型、中间型企业层次薄弱，正在对顺德经济的可持续增长产生不利影响，如何突围？成为顺德区市场安全监管局责无旁贷的职责所在。
基于此，顺德先后挖掘了电压力锅、冷凝式热水器、空气能热水器、梳齿接木木工机械等一批代表体现科研最新成果、代表行业发展与社会消费最新趋势的新产品，通过政府引导规范行业发展，以标准联盟的形式促进行业自律、共享科研成果，以顺德标准化研究与促进中心、顺德木工商会等作为支撑，加大新产品形成新业集群的速度，使得新产品沿着健康规范理性的发展道路不断做强做大。
正是在上述做法的强力牵引之下，顺德的空气能热水器、电压力锅生产企业占据全国总产销量的70%以上，新产品衍生出一个个新兴的产业集群，空气能热水器、电压力锅生产企业总数量各在100家以上，形成分布合理、结构清晰、发展迅速的产业结构新形态。
自实施标准化战略以来，顺德企业参加国内外标准化活动的积极性明显提高，参与制定的国家标准和行业标准数量大幅度增加，目前接近200项。通过掌握标准话语权，企业在行业中的地位不断得到巩固和提升。除了美的和格兰仕等大型企业外，在家用电器、机械装备、精细化工、电子信息、建筑材料和医药保健等多个行业和其细分行业中，涌现出一大批优秀中小企业，如万和电器、联塑科技和华润涂料等，在国内同行业均扮演着引领者角色。
政企联动资源共享擦亮区域品牌
在家电、家具等行业通过联盟打出抱团出击的组合拳后，顺德照明产业也开创了“以商标为载体，以标准为切入点”的品牌培育方法。2011年9月顺德区照明电器协会正式揭牌成立，该协会会长蔡干强表示，将借助协会平台扩大行业信息交流，提升整个产业配套服务和区域品牌知名度，打造高端照明基地，让顺德照明像“顺德家电”一样叫响全球。
作为国内灯具制造企业密集度最高的地区之一，目前顺德全区经营状况良好的照明电器生产企业超过500家，其中近一半位于勒流街道，该街道照明企业中产值超亿元以上的有5家，规模以上企业近一百家，国家高新技术企业9家，省民营科技企业17家，15家企业成为联合国注册供应商，行业产值占勒流工业生产总值的两成以上。行业的繁荣发展还直接带动了上下游产业的发展，生产镇流器、支架、灯盘、开关、插座等灯具部件、配件的大小企业遍布勒流城乡，产业链日益成熟。另外，勒流也拥有目前国内商业照明产值60%的份额，在中国照明市场上占有相当的地位。但由于缺乏应有的培育与宣传，顺德照明一直没有形成响亮的“区域品牌”，少数企业甚至盲目逐利进行劣价竞争。
为进一步规范行业发展，在顺德区市场安全监管局的引导下，顺德区多家照明企业联合成立区级照明电器协会，推动整个产业转型升级。通过推动企业应用标准化技术，还提升管理质量以及生产、经营效率，倡导企业应用简单化、通用化和模块化等标准化来优化产品设计和生产流程，以实现生产效率的最大化和生产成本的最小化。这一点令联盟企业有很深的感触。
“以前都是自己企业单打独斗，现在成立协会等于行业有了一个‘家’，可以整合资源抱团出击。”该协会副会长、广东凯乐斯光电科技公司董事长伍永乐表示，协会还可进一步深化同行的合作关系，共同学习新技术，丰富行业的产品线，做出性价比更高、更具竞争力的产品。
■联盟企业代表访谈
顺德万龙电器有限公司总工程师、副董事长王仟均：
加入标准联盟以后，有利于促进企业品牌深度营销，从品牌诞生阶段到品牌培育过程，知识产权、专利等问题如果仅仅通过企业自身力量去维权做标准，从资源和精力上都是力不从心的。目前电压力锅参与修订国际标准的过程中，形成了官、产、学、研的运作模式，政府与企业的资源可以互补，有利于提升企业软实力、扩大市场销量，规范市场有序竞争。从统计数据来看，自向客户群发布了初步标准以后，销量有了直接的上升，市场增长量上升了三成到四成，可见联盟化抱团发展是个大的趋势，对企业自身发展非常有利。
中山市金广家庭电器制造有限公司董事长黄后君：
标准化联盟整合了电压力锅业内从技术、研发、生产规模、市场敏感度都比较靠前的企业，首先对电压力锅整体行业起到了非常好的整合作用，企业在技术方面可以进行资源分享，对前沿技术的研发、对关键技术的突破对中小企业而言，实现了投入少、产出大的目标，这也是政府扶持中小企业发展的有效途径之一。
从单个企业来看，联盟化抱团发展对内部提升非常明显，加入联盟后，各家优势企业的信息比较流畅，联盟企业内部经常召开座谈会，从好的经营理念、生产技术的改善、人员管理方方面面进行沟通交流，各个企业都可以根据自身情况进行整合，从以往的孤军作战到团队作战，效果是显著的。
亮出了集体抱团发展这个牌，企业得到了外商极大地信心和认可。今年欧美市场、南美、日本市场都相应有新的客户，事实证明，任何一项技术的突破，单靠单个企业的力量无论从人员和资金上都是匮乏的，风险也比较大，而集体智慧可以有效解决这一点，联盟的方式非常好。
（编辑：善水）
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