顺德城市网消息 9月21日，离2011中国·北滘新产品展览会暨中小企业活动周开幕还有四天，广东真智客投资有限公司无论是展位的设计、宣传资料的影印，还是展出的家具，一切都已经准备就绪。正如真智客董事长梁志汉所说，这是真智客第一次在公众场合如此隆重地展现在北滘市民面前，目的为了把健康环保的家居理念传达给消费者，并在现场充分地感受全新的家具风格，公司做足准备。
204㎡展位展示整体家居设计
据北滘经促局副局长李京介绍，2011中国·北滘新产品展览会暨中小企业活动周绝大部分企业用实物展示，而且把近一两年的产品拿出来展示，很多产品更是首次在公众场合出现。特装、标准摊位以及图片展的摊位，近200家企业报名，如美的和一些家具龙头企业总共有14个特装单位，总特装面积超1000平方米。
本月21日，在位于顺德区北滘镇广珠路的真智客集销售与办公于一体的总部大楼，总经理助理、同时也是负责真智客参展筹备工作的梁绮敏向记者一一介绍将在活动中亮相的产品。在这次活动中，真智客在体验区的特装展位为204㎡，这样大面积的展位全场只有两个，另一个是属于美的集团。
梁绮敏说，公司这次把即将亮相的展位称之为“家居馆”，总共展出四个系列的产品，既有经典款式设计，又有休闲的、简欧式的设计，“每个系列几乎都按照整间屋的布局来设计，例如包括客厅、餐厅、主人房、老人房、儿童房等，有些还会搭配餐具、灯饰等，是名副其实的家居馆。”
据了解，特装展位只有一块空地，需要参展企业独立设计。不过，梁绮敏对记者说，“真智客直营店的风格一致，在展览会上的展示实际上就是对直营店的复制，25日场地开放，就可以进场布展。”
诠释“健康环保”的家具内涵
事实上，这次在公众亮相，梁志汉丝毫不敢掉以轻心，从展出的产品、展会上的宣传资料，以及装饰物，几乎每个细节他都过问。“相信很多人对真智客还比较陌生，我们这次亮相，是希望给市民一个零距离的体验机会，向大家诠释其深厚的文化底蕴，以及科技、健康、绿色、环保的家具风格。”
据介绍，2010年6月，酝酿5年之久广东真智客投资有限公司正式成立，而它的前身是佛山市迅发德盛家具实业有限公司，短短一年时间，现在已北至辽宁，南至海南，总共开设了60多家大规模的家具直营店。梁志汉说，作为一家本土企业，以前是关起门来做生意，不对外零售，造成信息不对称，无论是从形象还是产品内涵，此次将以全新的姿态亮相。“通过展览，将科技含量高的产品的实际价值展示给市民。”
真智客的产品定位，主要是面向40岁左右的精英阶层，同时也是最痛苦的夹心层。梁志汉认为，这个年龄段的人事业基本定型，父母健在，既希望给小孩优质的教育，又面临改善型购房的压力，家居装修风格要稳重、大方，而且性价比高。由于定位准准确，产品质量技术过关，真智客系列健康家具受到国内外众多客商一致热捧，短短半年时间，到2010年底，真智客系列健康家具实现国内销售8000万元，同时打进海外6个国家和地区市场，实现外销量高达9500多万元。
直营方式让市民智慧消费
“做好产品，卖得便宜。”是梁志汉多次向记者强调的理念。据他介绍，真智客的产品科技含量高，而且健康、环保，该公司系列产品获得10多项防细菌、防霉菌以及抗压力、抗拉伸等系列专利技术，被专家誉为“中国健康、科技第一家居品牌。“真诚地生产、销售产品，让顾客智慧地消费。”梁志汉这样解释“真智客”的内涵延伸。
原来，真智客在全国布点采用的是直营的方式，在今年年初，真智客大手笔、全面实施“创新营销，直营连锁，全面拓展，覆盖全国”的市场拓展战略，将营销工作的重心由过去招商加盟转变为直营连锁。此举一经实施，诸多优势随即闪现而出：首先，摆脱了长期以来受制于经销商的弊端体制，使得企业经营上拥有了绝对的自主权利，企业资金回笼明显加快；其次，产品减少了经销环节，使消费者花最少的钱，购得了满意而称心的超值家具。
“产品流通已经逐渐‘畸形’，产品卖得贵，往往不是由质量决定，而是受租金和流通环节的成本所影响，因此很多消费者做了‘水鱼’（广东话，意思是受骗上当）。”梁志汉表示，真智客采用直营的方式，是让消费者花最少的钱，买到最优质的产品，这也是真智客在北滘中小企业活动周所要带来的新的消费理念。“很多经销商把销售点放在大卖场，但卖场的租金一般很贵，这种销售模式导致渠道成本高，我们现在通过直营的方式，让市民智慧消费。”
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真智客投资有限公司前身是佛山市迅发德盛家具实业有限公司。迅发公司成立于1989年，员工1000多人，酒店式的家具展示空间达5000多平方米，是一家专业生产酒店配套家具、办公家具、高级公寓家具的厂家。多年来，迅发始终坚持“品质立企，诚信兴厂”的经营宗旨，认真贯彻执行国际管理体系德国TUVISO-9001认证，严格按照ISO9001：2000全面质量管理体系进行生产作业，并顺利通过了ISO14001环境管理认证。该公司系列家具产品经过国家家具定点检验中心鉴定，被评为国家A级产品。该公司连续多年年获得“重合同守信用企业”、“中国质量服务信誉AAA级企业”、“质量稳定放心企业”、“中国健康、科技首选家具品牌”、“中国家居行业首选绿色品牌”等一系列荣誉。
□钟柳梅（编辑：梁云）
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