家具市场千变万化，然而多年来不变的是Sealy、Simmons、Serta持续稳居床垫行业前三强。这三家品牌，在中国市场上的知名度不一，但是在各大高端家居卖场都可见其芳踪。应该说，名头最响的是Simmons——它的中文译名“席梦思”在中国早就是床垫的代名词；排名第三的Serta（舒达）在中国天津设有工厂，与美克美家的终端也有较深入的合作；而排名第一的Sealy（丝涟）去年8月将首家中国专卖店开在了南京，今年3月份又登陆北京居然之家的“家之尊”国际馆。加上早已来到中国的Musterring（美得丽）、Dunlop（邓洛普）、Slumberland（斯林百兰）等一系列国际品牌床垫和喜临门、雅兰、皖宝、穗宝、京兰等国产品牌，中国消费者在床垫上的选择上有了更多的层次，在床垫选择的方向和观念上正在与国外趋同。过去的中国人一贯偏爱硬床，并且坚持认为硬床是有益健康的，甚至连枕头都曾是用玉石、陶瓷、竹木制作，几乎是传统的一部分。席梦思、懒汉沙发类的产品，似乎只会起源于西方。但是现在，中国消费者也会根据需要来选择床垫的软硬度，当遇到睡眠问题时，首先也会想：我的床垫够舒适吗？
从《历史撷趣：美国人缘何爱床垫》中我们看到，原来在Simmons发明海绵+弹簧的床垫之前，美国人也是用稻草、棉花、羽绒之类的东西做“床垫”的。这篇文章还讲到了一些名人与床垫的故事，列举了一些提到了床垫的畅销书，非常有趣。如果要让我回想中文书里涉及的“床”，马上会想到“床前明月光”、“锤床便大怒”（其实这两处的“床”指的却都是坐具），以及《红楼梦》、《西厢记》中的一些片段，在《阿Q正传》中，“秀才娘子的宁波床”基本上就是阿Q“参加革命”的动力——不论宁波床，还是罗汉床，清一色是硬木的，富人家会有类似“锦缎团花的褥子”，穷人家是草垫、棉垫，便是那时中国的“床垫”了。
一项调查表明，有65%的受访者不满意床垫的功能。而另一方面，床垫制造商开始大力强调床垫的功能，不仅强调其舒适性，更强调其助眠功能，不仅是卖产品，更是卖睡眠、卖生活方式（Mattress King的销售之道：推广优质睡眠），宣称自己的产品如温泉般舒适，更有内置电动装置的床垫面向特定的市场。除此之外，床垫和床品面料的上游供应商品牌Outlast（纤维）近期在《今日家具》、《今日家纺》杂志上主打的平面广告，是专门针对更年期女性的，文案中写道：到2015年将有50%的美国女性出现更年期症状，如潮热、盗汗、失眠，技术上能够实现“不冷不热”的床垫将是她们的需要。Simmons台湾公司则在母亲节期间推出了“送母亲合适的床垫，给母亲舒适的睡眠”活动，更是大打亲情牌、关爱牌。不得不承认，这些市场推广非常精准，也非常动人，例如笔者本人，就正在琢磨给一直受失眠问题困扰的母亲换一张床垫。
床垫和其他的家具不同，它将被覆盖上各色的床上用品，外形设计往往不是最引入注意的，舒适度是其最直接的决定因素。如果说，前面我们看到了一些卖优质睡眠的营销手段，Serta与著名设计师Vera Wang（薇拉王）的跨界合作，可称是升华到“卖梦想”了！每一个新娘都梦想穿上Vera Wang的婚纱，Serta与Vera Wang合作推出的床垫，是不是也会成为每一个新娘的梦想呢？
在刚刚结束的拉斯维加斯家具展上，美国一家床垫制造商的跨界合作却引发了业界的争议——该公司与老牌成人杂志PLAYBOY（《花花公子》）合作推出了两款床垫，在男性普遍不是消费决策者的床垫市场，选择成人杂志品牌合作，可真是一着险棋。或许这个公司的PLAYBOY床垫本来就没打算在家庭消费市场上“混”。比较“杯具”的是，在写稿时我想搜索一下该床垫的后续报道，以Playboy+Mattress为关键词，却发现Playboy被屏蔽了，找不到这个产品的结果，而且是在出走的google.com.hk……
跨界合作不一定只是简单的品牌授权。Serta的品牌“代言人”，是一群可怜兮兮的小绵羊（Counting Sheep），失眠的人换了床垫之后，这些小绵羊就“失业”了（Buy a Serta mattress, count sheep no more）。由著名的Aardman Animations动画公司设计制作的数羊系列广告，在美国广告界获奖无数，也深入消费者的内心。这可算是床垫品牌乃至家具品牌在跨界合作方面的最成功案例了。中国的家具企业和床垫企业真的应该在这些方面下些功夫，花巨资请一个明星代言人，广告效果不一定比得过一只羊呢！
（编辑：柱子）
