做企业要注意很多旁敲侧击的东西

　　在第一批入选政协委员的那批民营企业家中，从学历到视野，张宏伟都算较高的。“我干的这行当本身是很高端、很国际化的。”1989年初，东方集团成为黑龙江省188家首批拥有对苏边贸权的企业之一。那前后几年，东方集团在对苏贸易中赚得盆满钵满。“一卡车皮西瓜换一卡车化肥，简直就像捡钱一样。”张宏伟慨叹。

　　进入全国政协，张宏伟登上了更高的台阶，也有了不同的视野。“进入政协之前，我是什么赚钱做什么，后来我感觉到发展模式越来越有问题，企业的发展战略到底是什么？应该朝哪个方向发展？是做专一产业还是做多元化？我感觉到急迫的调整需求。”

　　1996年，我国金融领域对民营资本放开，标志是民生银行的成立。张宏伟当时也有机会。但是，出于对民营资本的顾虑，工商联要求所有投资民生银行的股东签订协议，将自己表决权的30%委托给工商联。张宏伟经过审慎的考虑，放弃了成为发起股东的机会。不过，三年后，他通过拍卖的方式认购民生银行总股本的9.42%，一跃成为第二大股东。在此前后，张宏伟以迅雷[微博]不及掩耳之势进军银行、保险、证券等金融领域。

　　“这几年我们新增了能源、矿产、粮食业务，加上金融投资、港口和零售的投资。这几块业务的共同点是，都跟国家战略有关。”

　　“国家战略”是张宏伟多次提及的词。“做企业，必须完全站在国家战略上。这样，机会来了就不会溜走。”

　　在2003年的全国政协会议上，张宏伟联合前物美集团董事长张文中炮轰“零售业过度开放”的提案在业界引起强烈地震。其时，物美和东方集团旗下东方家园都受到外资零售业的强烈挤压。提案指出，“由于国家对流通业的重要性认识不足，在政策上执行不严，致使外资企业大举进入我国流通主渠道，对民族流通业造成巨大冲击与损害，对国家经济安全构成威胁。”作为对二张呼吁的一个回应，商务部此后出台了组建“零售业国家队”的政策。这一次，张宏伟走在了国家战略的前面。

　　被誉为“资本猎手”、“破垄先锋”的张宏伟并非战无不胜。他曾经投资吉通，在收割季节即将来临之时，张宏伟被“劝退”。

　　进入21世纪的东方集团，不像前20年那样“锋芒毕露”——想藏也藏不住。此时的张宏伟把精力放在了产业结构调整上。契机则来自于1998年的亚洲金融危机。

　　1998年前，从对苏边贸中尝到国际化甜头的东方集团，已经在15个国家设立了分支机构和分公司。张宏伟后来反思发现，派出去的人七八成都不合格，又缺乏监督和管理，企业发展存在各种各样的问题。

　　亚洲金融危机爆发后，张宏伟被迫开始做减法。海外公司只留下美国和香港的公司，南非、马来西亚、东南亚等十几个国家的公司被一一清理掉。“注册一公司可能一星期，关掉这公司可能七年清不完，债权债务关系、业务关系、法律纠纷，最后资产变卖，都是赔钱的。”

　　但他对国际化战略一直笃信不疑，张宏伟认为，“所有的企业发展都要研究国际，要站在国际的视野上思考，什么行业是抗冲击的，特别是抗货币贬值的，这两个因素怎么控制？如果你干这个行业货币一贬值你是最大的输家，那这个行业也是很不靠谱的。”

　　在张宏伟的企业经营观里，收入和资产相比不值一提。张宏伟认为，货币贬值同时就是大宗商品的通胀，通胀的时候是全球财富的重新分配，他要做到的是把嘴里的财富吃定了，而且找机会拿到别人吐出来的机会。顺着这种思路，他将企业发展的第三个十年定位为“以资源投资型为主的模式”。

　　4年前，张宏伟又开始了一系列大动作，首先是用8年时间打造一个能源平台。2年后，张宏伟埋下的伏笔产生作用：2010年BP出售巴基斯坦油田股权的时候有个内部规定，原则上不卖给中国国有三大油公司和国家主权基金，张宏伟通过旗下香港公司完成了收购。目前，他的油公司日产原油3万桶，在香港上市公司中仅次于中国三大石油公司。2009年，张宏伟斥巨资成立东

　　粮油有限公司，进军农业，并在中国稻米的最佳产区—黑龙江五常获得稳定的原料供应。

　　在新产业版图的拓展上，张宏伟还热心于寻找狮子一样的队友。他跟很多大央企成为战略伙伴，如能源方面跟中石油有合作，黄金方面一直跟中国黄金合作，此外，他还跟十多个地方政府有合作。

　　“我们现在的产业结构，说到底是大量的吃进美元资产，十年以后100亿美元贬值到50亿了，以美元标价的石油、矿产到时候可能又翻了几倍。所以我现在根本不考虑每年的现金流，贬值、通胀我都赚钱，这就是财富重新分配。”张宏伟觉得，通过十年转型为未来东方集团的长远发展奠定了坚实基础。

　　“你看国际上的大财团、大企业都是从事什么行业的，对比一下你就能看出来，现在这个行业能不能做大？国际上的大亨有金融大亨、石油大亨、军火大亨等。金融和石油这两个排第一，再往下就是粮食。”

　　“如果你在一个行业五年、十年甚至五百年都做不了大亨，这个行业慢慢就不用进入了。”张宏伟论道。

（编辑：小飞）