史国成（右）
山东万家园木业、吉林兄弟木业、卓尔创展木门、三峰木业、卡尔·凯旋木业、步阳门业、群升门业……在这些木门行业著名品牌的背后都出现一个名字：嘉宝莉美丽门木门漆。为何这些品牌都选择与嘉宝莉合作，“美丽门木门漆”到底有什么吸引力？“美丽门木门漆”能够为木门企业解决什么样的问题？带着这些问题，本报与嘉宝莉家具漆事业部副总经理史国成进行了交流。
“我们不仅仅做木门‘面子’工程”——嘉宝莉家具漆事业部副总经理史国成谈“美丽门木门漆”
山东万家园木业、吉林兄弟木业、卓尔创展木门、三峰木业、卡尔·凯旋木业、步阳门业、群升门业……在这些木门行业著名品牌的背后都出现一个名字：嘉宝莉美丽门木门漆。为何这些品牌都选择与嘉宝莉合作，“美丽门木门漆”到底有什么吸引力？“美丽门木门漆”能够为木门企业解决什么样的问题？带着这些问题，本报与嘉宝莉家具漆事业部副总经理史国成进行了交流。
木门涂装现状：90%套用常规家具漆
近几年来，中国木门行业发展特别快，平均增长超过20%。据中国木门协会统计，2009年中国木门行业产值达到600亿，2010年超过700亿。专家预测，2011年中国木门行业产值将达到850亿。
中国品牌营销第一人李光斗曾经用这样一段话来形容中国木门行业的发展前景，非常有意思但又很有说服力：结婚和离婚都促进了我们这个行业的发展，每年中国有一千万个家庭组成，两千万人结婚，这两千万人最后有50%的80后以离婚收场，离婚收场之后又要组成新的家庭，所以做门业是不断的循环往复。中国每年还有几千万的人口来到城镇，未来也就是有五亿农民盖房子，进城，所以我觉得大家从事这个行业是非常朝阳的产业。
从市场渠道我们了解到这样一个现象：90%木门生产企业在木门涂装环节依旧是套用常规家具漆。出现这种情况主要有两个原因：一是木门业作为一个新兴产业，大部分木门厂都是从生产家具过渡到生产木门的，自然而然就会把家具涂装的产品套用到木门涂装上；二是由于木门漆产品是一种新产品，很多木门企业对其并不了解，而且市场上的木门漆专用产品不多。
木门漆和普通油漆有区别
从木工来讲，木门的结构比家具简单；从油漆上讲，木门的要求比普通家具高，这主要体现在木门产品的特殊性上。
首先从漆膜上讲，由于木门常常需要开关，所以对于漆膜的附着力有着更高的要求；其次由于木门是立着的，漆膜饱满度不好的话一看就不行，家具的话以平放为主，侧面看不出来，感觉不一样；还有一个，同样的油漆用在木门和家具上也不一样，三分光的门和三分光的家具摆在一起，感觉不一样，立起来的门感觉会哑光一些，你就是再亮一点好像就是太亮了。
在施工过程中还有一个更加头疼的问题，家具是平放的，喷完放着就可以了，家具喷厚了也不会影响效果，而木门喷完一面你还得翻过来，不能喷太厚，喷得太厚反过来容易出现油漆“流挂”，喷薄了也不行，而且喷完多少有点污染，两面的手感就会不一样，这是很头疼的问题。
为什么需要使用木门漆？
简单而言，这是木门行业市场竞争的结果。2010年中国木门行业产值超过700亿，在这个庞大的数字背后，是超过一万家的木门生产企业，而且有越来越多的后来者加入这个行业。而且在这过万家木门企业里面，存在着一个怪现象：与家具企业动辄年产近百万套、地板企业稍不留意一年就产出百八十万平方米相比，木门行业的龙头企业一年能卖出20万套，已经算“很了不起”，产值在二三亿元，就是“大企业”了。由于木门行业门槛低，所以更多木门企业如雨后春笋般冒出来。很多企业以低价冲击市场，使行业出现如今鱼龙混杂的局面。
实际上，同样的贴木皮实木门，不同工艺、不同品牌生产出来的产品品质差距很大。杂牌企业随便用些油漆刷了上去，看上去好像没什么大问题，但是当实际使用一段时间就会马上体现出来品质的不同。面对杂牌小企业的低价低质冲击，木门涂装成为品牌企业与杂牌小企业拉开差距并提升档次的有力手段。这也是很多木门企业的管理层的心声。许多木门管理人员表示，越来越多的消费者对木门的外观品质和手感要求越来越高，“如果油漆做得不行，消费者马上觉得你的产品档次不行，价格也就很难卖上去，而实际上无论是用料和工艺，我们的产品是非常不错。”浙江衢州一位木门企业副总如是说。常规家具漆无法达到消费者的要求，木门品牌企业需要更好的涂装产品。专门针对木门涂装的木门漆产品也就应运而生，成为高档木门涂装的首选。
“美丽门木门漆”卖的不仅仅是油漆
2009年，中国木门协会授予嘉宝莉木门专用漆“2007-2009中国木门行业最佳涂饰效果奖”，中国木门协会在颁奖词中评价：嘉宝莉木门专用漆漆膜饱满厚实，透明成色好，具有一流的封闭性能，完美展现了木门的自然纹路，能有效解决干燥后的木材在加工过程中的封闭问题。这个奖项是木门行业对嘉宝莉木门漆质量和效果的肯定，而嘉宝莉木门漆能够受到木门企业欢迎，更是由于它不仅仅是一个产品，而是一套木门涂装的整体方案。
“我们不仅仅做木门‘面子’工程”，史国成副总经理强调。“美丽门木门漆”作为升级产品，是专为高端木门涂装所打造。从产品性能上来说，美丽门木门漆产品气味小、漆膜丰满、耐磨性强，施工宽容性强，充分满足人们对高档环保的需求。从整体解决方案来说，“美丽门木门漆涂装解决方案”可以根据客户的需求，对设备利用、工艺设计、成本控制、人员培训进行全方位协助设计。
众所周知，木门涂装成本是一项综合性工程，涂料采购成本只是其中的一项成本，工艺设计、人员操作、返工率都会影响到整体成本。嘉宝莉将帮助木门企业对现有涂装生产线进行诊断，对涂装工序、工艺进行调整优化，同时培训操作人员，降低返工率，最终实现降低涂装综合成本，提升涂装效率。
联合宣传 品牌共赢
在每年的北京木门展会上，嘉宝莉公司与黑龙江三和木业、华伟木业、皇朝木业、续氏门业等木门行业知名门企强强联合，互动宣传，实现产业链的共赢。双方的合作一方面通过各个木门企业的优秀样板展示嘉宝莉木门专用漆的优秀涂装效果，另外也提升木门企业产品的产品价值。
未来，除了在双方的宣传资料上互相推介之外，双方这种战略合作将增加更多联动。形式也可以是多种多样，比如当木门企业召开经销商会议的时候，嘉宝莉可以作为供应商参与进去；比如双方共同参与木门行业的宣传活动。嘉宝莉在下半年还将举办“美丽门木门漆”联谊活动，形式可能是高端峰会、行业沙龙，把行业人士聚集到一起一起探讨工艺、行业或者邀请专业人士进行演讲培训。
（编辑：邹建华）
