基因之一务实务实不等于只顾眼前利益
顺商不是不能说，而是只说有用的话，说短话，他们对于该说什么话、什么时候说，向来都是心中有数的。
低调与务实是外界对顺商的第一印象。何劲和也认为，务实应该是顺商精神的第一大基因，因为它是一个商业团队成功的最基本因素。
“务实不是坏事，但如果把务实理解为只注重眼前利益则错了。”何劲和说，顺德人务实起码有三重含义：实在、实干和实惠，即不做“吹水”的事情，不说无谓的话。
“不说无谓的话，和‘不能说’是两码事。”何劲和并不同意目前社会对顺商“讷于言”的判断。“现在这个时代都喜欢张扬自己，好像要能说才不会吃亏，顺商实实在在做事会吃亏，实际上并不是这样。”他说，顺商只说有用的话，说短话，他们对于该说什么话、什么时候说、该做什么事、能做什么事、什么时候做，向来都是心中有数的。
何劲和认为，顺德产业发展的明智与务实之处就在于与“家”挂上钩，无论是家电、家具还是花卉，都是家庭所需的产品，只要有人类家庭存在，这些产业就不会是“夕阳产业”，所以顺商还会继续做制造业，做家电家具产业，但他们也很清楚，按传统套路一直走下去肯定是走不远的，“因为家也是不断发展的”。何劲和说，“虽然政府必须引导升级，但真正触动顺商的是市场，眼下不变不等于长远不变，只是时机选择问题。
基因之二求变顺商善于谋定而后动
顺商并不是不熟不做，而是短时间内看不准的不做，一旦看准了就会大做。
不少人都认为，顺商近年来一直固守原有传统产业，依靠“吃老本”过日子，变化不大，跟不上时代发展步伐。但何劲和认为，求变是顺商固有的基因，“很多人都说顺商不懂变，这是误解，如果没有变，就很难解释顺德这些年的发展之路。”何劲和说。
从顺德历史来看，改革开放之前，顺德主要依靠农业，当年联合国有关组织还专门到顺德进行考察，认为桑基鱼塘是生态农业的典型。在向工业化转型之后，顺德产业从“摇头摆尾”起步，发展到全国知名的“两家一花”，再到后来的八大支柱产业，再到现在的新兴产业，每一步都是“求变”的结果。
不少人也认为，顺商“不熟不做”的特点正日益成为顺德发展的阻碍。“但实际上，不熟不做并不是顺德人固有的品性”，何劲和认为，“顺商是短时间内看不懂的不做，一旦看准了就会大做，不然顺德怎么会有碧桂园、格兰仕等知名企业？”
他举例道，杨国强农民出身，原来也不懂房地产，但看准了中国市场的发展前景，于是搞起了碧桂园。格兰仕的梁庆德当年是做羽绒服的，如果不熟不做，可能他今天还在做服装。但当他看准了微波炉市场的前景之后，就毅然放弃原有产业，那时他做羽绒服已经做成了亿元企业，这在当年也是不简单的。
“顺商更善于谋定而后动，懂得顺时而动，顺势而为，当变则变。”何劲和认为，社会上流行的“顺商是吃政策饭成长的”论断是一种误解，在进军家电、家具等产业时，顺商并没有享受到任何产业政策优惠，他们的成功是敏锐把握政策走势的结果。
基因之三自信要防止自信变成“信自”
到了今天，谁也没有特别的资本，真正的资本是知识，只有不断求学累积，才是未来持续发展的动力源泉所在。
何劲和认为，顺商基因的第三个特点是自信，因为商机稍纵即逝，犹犹豫豫和摇摆不定都是不行的，必须保持自信，并能做出果断的决策。“第一代顺商的自信主要源自胆识和魄力，而今天新一代顺商的自信源自知识的积累，以及信息的收集和分析所形成的智慧。”他认为，正是这种来源的不同，造就了顺商近年来逐渐兴起的“学习热”。
改革开放30多年创造的辉煌成就，让顺商进入一个“自信爆棚”的时代，但何劲和也提醒新一代顺商，过去的成功并不等于未来也会成功。“到了今天，谁也没有特别的资本，钱不是资本，上一代留下的物业也不是资本，真正的资本是知识，只有充实自己，不断求学累积，才是未来持续发展的源泉所在。”
与温州商人相比，顺商抱团合作一直是一块“短板”。尽管政府也在不断引导企业抱团，企业也在不断尝试，但直到今日仍鲜有成功的案例。何劲和认为，这也跟顺商自信的基因有关。“过分的自信容易导致排他，变成‘信自’，一味认为只有自己才行，其他人的都不行，阻碍了与外面的交流和沟通。”他甚至指出，当区域经济、产业发展和品牌营运都进入一个合作的时代，如果顺商的自信继续“爆棚”，那未来可能会吃亏。
基因之四顽强既不服输，又输得起
从市场竞争的激烈程度来说，第二代顺商面临的环境比第一代要复杂很多，如果不够顽强可能一下子就会被打趴下。
在何劲和的办公室里，有一幅写着“草”字的书画。他认为，“草”所具有的顽强生命力正是顺商发展的第四个基因，“草是很低微的植物，随便人家踩，但却总踩不死，春风吹又生，顺德人的血液里充满了这种精神。”
何劲和认为，商业竞争能获得最后的成功，总是需要有很多失败来“垫背”，因而从商需要一种百折不挠的精神，要“不服输，又能输得起”。特别是在强调转型升级换代的今天，提倡创新是需要投入的，投入多少，能取得多大的成效都是未知的，因此特别需要有这种“不服输又能输得起”的顽强精神。
随着第一代顺商逐渐老去，在顺境中成长起来的新一代顺商是否还具备这种基因呢？何劲和认为，激烈竞争的生存环境会让新一代顺商优胜劣汰。“从生活环境的艰苦程度来讲，第二代肯定不如第一代艰苦。但从市场竞争的激烈程度来说，第二代面临的环境比第一代复杂很多，如果不够顽强可能一下子就会被打趴下。”（记者 张培发）
（编辑：大米）
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