顺德家居电子商务发展初成规模

　　家居行业经历了30多年的发展，经营分散、品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等都是目前家居行业的真实写照。随着开拓传统渠道的成本不断提高，促使越来越多的企业开始寻求渠道的多元化发展。龙头家具电子商务港董事长张志东在会上指出，顺德的家居电子商务正是在这样的背景下逐步发展起来，并渐成规模，未来不可预测。

　　顺德家居电子商务渐成规模

　　目前，家居电子商务的第三方交易平台以“淘宝网”及“qq拍客”为主，2009年两大交易平台年成交额达112亿元，2010年市场的交易规模是277亿元，增幅达147%，增速迅猛。有业内人士保守估计，三年内这个数字将达到700~1000亿元人民币。

　　根据2011年城市淘宝家具类卖家成交情况显示，佛山、上海、北京的卖家成交金额位居前三位，其中佛山领先优势明显，成交金额达4.12亿元，比排名第二的上海高出0.5亿元，电子商务发展初成规模。在淘宝网前10强的商家中就有7家来自佛山顺德。由此可见，顺德是成为家居电子商务销售的主要来源地。目前，顺德龙江、乐从片区的电子商务发展渐成规模，已聚集600多家家具成品类私人网站、商城及旗舰店。其中规模10人以上约300家，行业内销售前10的网店商家，注册地或产品产地均聚集于龙江片区。家具原辅材料方面，龙江片区约有2000多家材料企业涉足电子商务。

　　顺德龙江作为“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”拥有近3000家家具制造企业、3000家家具材料销售企业，并拥有七大家具原辅材料专业市场，以及家具会展、物流配送等一系列的产业配套，形成一条完整的产业链，为家居电子商务产业提供最为可靠的产业支撑。

　　形成“实体展示+办公+

　　仓储物流”模式

　　龙头家具电子商务港建于2010年，地处顺德龙江的核心商务办公圈，占地约130亩，建筑面积18万平方米。目前，已有23家家具电子商务商家进驻，其中商城及旗舰店占12家，电子商务区总经营面积达8万平方米，同时形成了“实体展示+电子商务办公+仓储物流”的发展模式，初步形成电子商务的集群。其中，已进驻电商企业主要有以下三种模式：

　　1、贸易模式。即自创品牌，网络接单。以委托加工的方式，发包给其他厂家进行贴牌加工，由电子商务企业在第三方网络进行集中展示，并进行销售。代表商家有大森林家居旗舰店、那度家具。这两家都是淘宝10强企业，员工过百，年销售额都超亿元。

　　2、网络代运营模式。也就是说，受传统家具制造企业委托，为其提供电子商务的技术服务支持，为传统的制造企业解决销售问题。其盈利模式有两种：每月收取佣金以及赚取差价。对于品牌欠知名度的企业，在推广期内收取佣金，即服务费;而知名度较高的品牌，免佣金，只赚取差价。市场代表有我的拍档网络销售服务有限公司。

　　3、工厂销售模式。家具制造企业自行组建电子商务团队，开展产品的电子商务销售模式。市场代表商家有桑格优家具、家美家家居电子商务有限公司。

　　家具电子商务发展

　　为行业探索新路

　　顺德家居电子商务的发展意义深远。第一，有机整合，形成产业集聚。全国家具电商企业10强的进驻，形成中心辐射全国乃至全球的“中心外围效应”，引领整合片区范围内600多家电商企业的集聚，将全面拓宽龙江家具销售渠道，形成龙江家具商贸模式。同时，可望形成电子商务 带动家具制造生产、家具材料资源配置合理的良性发展局面。

　　第二，助力顺德家具转型升级。龙头家具电子商务港的建设，通过丰富产业链的销售环节，带动家具产业链上的产品研发、人才培养、原材料采购、生产制造，物流售后、品牌等环节的协调发展，促进家具企业总部的发展壮大，并通过“总部-制造基地”功能链条辐射带动生产制造基地所在区域发展。

　　第三，带动多个服务行业发展。通过制造业和服务业融合的模式，将给家具销售带来更多的利润。龙家居电子商务港的建立将直接带动物流、广告、设计等行业发展，以及相关的旅运、住宿、餐饮等配套服务行业的发展。积极引入设计企业，积极引入原创和设计人才，建立设计、品牌营销能力，发展现代物流服务，逐渐推进产业升级。

　　第四，突破传统家具营销模式，为未来行业发展探索新路。项目创新实现“实体展示+电子商务+现代物流”的家具电子商务发展模式，为传统家具企业提供一个现实可参考的服务平台模板。通过完成家具电子商务企业的高度聚合，使得家具产业营销的创新得以实现，响应国家提出的家具产业信息化升级要求，成为顺德、乃至全国家具电子商务模式的样板。

（编辑：飘雪）