零售！均安牛仔要建自己的“牛仔超市”

 
相比以前的单一的批量出口，近几年均安有不少牛仔企业开始建立自主品牌，以零售方式来开拓国内市场
  

　　顺德城市网消息　（记者梁雯雯）　均安是“中国牛仔服装名镇”，是全国四大牛仔服装生产基地之一，全镇有牛仔纺织服装及配套企业2000多家，每年生产牛仔服装达2亿件。不过，均安牛仔服装企业很少做零售，为此在均安很少买得到当地企业生产的牛仔服装。

布阵：均安牛仔欲夺国内市场，尝试零售切入

　　不仅是均安人甚少买到均安牛仔，顺德乃致全国也甚少见到均安牛仔的身影，原因是过去的30年时间里，均安牛仔企业一直把目光放在国外市场上，国内销售较少。

　　据均安镇经促局副局长罗健斌介绍，整个均安牛仔产品出口率高达80％。但这几年来，由于受到金融海啸、出口配额、人民币升值、出口退税等几大因素的冲击，全国纺织服装市场相对低迷，贸易形势的变化给均安牛仔服装产业带来巨大的震动和压力。另一方面，不断攀升的原材料价格、人力成本让均安牛仔企业越来越难以承受，在这样的环境下，均安当地一些小规模的企业不得不关停倒闭。

　　罗健斌坦言，受到国际经济环境的影响，近两年直接导致了均安牛仔国际订单减少。为此，一些牛仔企业开始寻求突破之路，注重开拓国内市场。

　　2009年起，乐奇、力高、爱斯达、爱得乐等企业开始涉足国内市场。但是一向以出口为主的均安，要在国内站稳脚步，并非容易的事。首先在国内市场上，邻城的增城新塘牛仔是一直以来都以国内市场为主，其市场占有率远远要高于均安牛仔。对此，均安牛仔企业尝试以零售的方式来寻找突破口。

探索：企业走上自主品牌之路，艰难中求进

　　建立自主品牌是均安牛仔企业进军国内市场的重要方式之一。据均安经促局一位负责人介绍，近年来，乐奇、力高、爱斯达、爱得乐等企业已经着手建立自己的自主品牌。力高制衣是较早进行自主品牌建设的企业之一，从2009年起，力高开始着手培育自己的原创品牌“力高”。

　　力高的销售经理曾安第说，由于力高外销转内销的时间较短，力高要在国内站稳脚步，不可能像以往做出口外贸那样批量生产，为此，力高近几年致力建立自主品牌，以直营和加盟的方式，以自主品牌来扩大自己在国内的影响力，目前力高已在广东、湖南、华东、天津等地区开设了专门店60家，今年还将再开20家，预计明年还将继续增加。

　　虽然力高的专门店已开到了国内多个地区，但力高的也经历了不少磨难。曾安第说，为了扩大品牌的影响力，力高专门组建了品牌推广团队，也加大了资金投入，但收益却很慢，“直到今年，专门店的收支才刚刚达到平衡。”

　　除了力高外，均安纺织服装商会会长欧阳德维所在的乐奇纺织集团也是较早建立自主品牌的企业。乐奇的模式与力高有些相似，也是在全国开设专门店，但乐奇走的路则比力高更为崎岖，这两年来，乐高的专门店有部分已经关停。欧阳德维说自己在做自主品牌推广过程中找不到目标，加上推广团队不成熟，这几年自主品牌推广深感压力。“一个企业单打独斗，无论是资金、推广策略、推广团队都显得相关单薄。”

　　同样的问题，力高也面临着。曾安第说开专门店除了收益来得慢，力高还不断地要面对快速变化的消费需求。曾安第说，三年间力高的商品已经经历了6次定位变化，每一次的变化都需要更加大的设计人才，资金投入进行支撑。这对于以往习惯加工制造的力高来讲也是不小的挑战。

突破：打造区域品牌，筹建均安“牛仔超市”

　　作为均安纺织服装商会会长，欧阳德维结合自己与其他兄弟企业在推广中遇到的问题进行了思考，“单靠某一企业去攻下国内市场，显然这条路会很艰难。”对此，欧阳德维开始考虑组织企业抱团发展，以“均安牛仔”的区域品牌带动企业品牌。

　　欧阳德维向记者透露，早前，均安纺织服装商会已经对均安进行了一次调研，调研结果显示，目前均安大约有160家以牛仔为主的服装门店，包括在东莞、广州、中山等地的品牌。“160多家门店说明均安有消费需求。” 欧阳德维说，针对市场的需求，均安纺织服装商会计划在均安组建一个“牛仔超市”，打造均安的“牛仔超市”。

　　欧阳德维透露，牛仔超市主打“均安牛仔”品牌，采用超市形式进行运作，企业可以进驻其中，借此打响“均安牛仔”的品牌，而企业则可以借助“均安牛仔”这个大品牌来带动自己的品牌。欧阳德维坦言，均安牛仔本来就是一个品牌，打造它远比企业重新打造一个品牌要容易。据了解，目前，均安纺织服装商与均安镇政府正在着手进行相关的筹备工作。

　　为了进一步打造“均安牛仔”这一区域品牌，均安经促局副局长罗健斌还透露，目前均安镇政府联合均安纺织服装商会、均安牛仔服装研究院计划成立均安牛仔联盟，制订均安牛仔产业联盟标准。均安牛仔服装研究院院长助理田磊在接受记者采访时表示，前阶段已向均安辖区内的几十家企业发放了调查问卷，了解企业当前存在的行业问题，下一阶段则针对企业的问题形成分析报告，并协助政府开展联盟筹建工作。

（编辑：柱子）