壹周顺德：新常态下，小微企业路在何方？

机器虽小，但自动化水平高助企业稳定发展

　　顺德城市网消息　（记者邹建华）　新常态经济下，增速放缓，外贸形势不乐观，不少企业纷纷喊“难过”，甚至出现不少企业倒闭的现象。“互联网+”时代的到来，“互联网+”被看作是救命稻草，美的集团董事长方洪波则称，企业创新一直是王道。

　　在如此经济环境下，在中国制造业面临洗牌的形势下，什么样的企业会难受，甚至会倒闭？又什么样的企业会从容、会进取？近日，顺德城市网记者走访了2家自主创新型企业，了解他们是怎样手握知识产权，在惊涛骇浪中激流勇进的。顺德区知识产权协会相关负责人表示，这2家企业有着相似之处，其成长历程对顺德小微企业找到成长突围之路或有借鉴意义。

■企业案例之一

燉煌五金塑料稳定中谋质变

靠技术，他能近两年都几乎不用到工厂

　　与燉煌五金塑料实业有限公司总经理李镇南走进其办公室时，有些惊讶，这个总经理的办公室十分简陋，桌面上连一台电脑都没有，茶几及沙发显得破旧，这可不是因为李镇南不上网，或买不起沙发，而是他“近两年，基本不到工厂里来。”当然，这也不是李镇南“懒”，或是满足小成绩了。

　　事实上，李镇南是个“发明达人”，上过中央电视台《影响力对话》栏目。平常，他不在工厂的日子就是“到处走走，看看各种产品，了解产品痛点，琢磨研发解决问题”。几乎凭借一己之力，他让企业拥有15个发明专利，40个实用新型专利，1个外观专利。

　　谈及对知识产权的认识，李镇南说，创新是企业的生命，有知识产权保护，企业才有安全感，才能经受得住风险，才能放心地不断去投入创新，使企业更健康地发展。他向记者讲述了燉煌五金塑料的发展过程及他对未来的期盼。

前期很累，果断砍掉利润差、无核心技术产品

　　李镇南介绍说，自2005年公司成立起，公司主要生产空调管路件为主，如弯管、焊接、黄铜件等，需要大量人工，生产人员最高的时候达到两百多人。随着人工成本不断上涨，及2008年金融风暴的冲击，李镇南意识到如果产品技术含量低，用工成本高及存在安全隐患的话，公司的生存空间会越来越小，抗风险能力也会持续走低。

　　“虽然那时企业产值达到几千万，比现在大很多，但是利润率很低，无论是企业负责人还是员工都非常的‘忙’，销售人员在半夜都会接到投诉质量出现问题的电话，企业是危险的。”李镇南说。

　　因此，2010-2011年开始主力研发转型技术型的环保水压挤压件（非环保的为灌铅挤压），技术在同行业占领先地位，该项目还获得国家科技型中小型企业技术创新基金奖。

　　除了研发出环保水压挤压件，李镇南还围绕系列产品的整个生产工序进行技术改造，实现自动化生产，并取得众多专利，加上业务的改变，燉煌五金塑料由以前的两百多人逐渐减到现在的20多人。

　　“如今精密且自动的设备化生产，不仅能生产出其他企业生产不出的产品，而且质量稳定可靠，最普通的工人都能很好地操作，所以，企业人员少了，机器及产品稳定了，客户稳定了，自然管理问题少，这就是当前形势下，我为什么仍能几乎不用来企业的原因。”李镇南骄傲地说道。

燉煌五金塑料的产品科技含量可不低

创新谋求企业跨越发展，盼知识产权保护护航

　　虽然燉煌五金塑料生产的空调配件行业领先，但是并非所有空调必备配件，只有高端机型才需要，加上企业资金并不雄厚，难以冒风险扩大产能，燉煌五金塑料一直没有实现爆发式发展。

　　善于创新的李镇南一直谋求用创新来改变企业的命运。2012年，李镇南开始涉足电器行业，研发电磁（解）水杯，主要利用对水分子磁化、电解、磁力切割、共振的原理，将饮用水处理成对人健康有益的水，经上海复旦大学检测，水质达到稳定的小分子团水的标准，且不低于欧盟饮用水的水质标准。长时间饮用这种处理过的水，还可以对内分泌和心脑血管疾病有医疗和附助治疗的作用，得到不少患者印证，并在2014年第42届日内瓦国际发明展获医疗器械类发明金奖。目前，李镇南正谋求用这一技术制作饮水机。

　　李镇南并未止步，2013年，在网络上经常看到每年因电热水器出现漏电的事故不下数千例，而引发使用者触电身亡。李镇南开始研究市场电热水器的事故原因，并研发出首台真正实现水电分离、强弱电分离的电磁热水器，完全杜绝使用者在使用时的触电隐患，保障使用者的生命安全。该产品还通过结构创新改良，使热水使用率达90%以上，大大提高了产品使用性能。目前，这一产品样机正在测试中。

　　“在这十年中，我投入的研发费用难以估算，所以我做了这么多年的企业并未获得太多财富，有人笑我说，拿这么多专利有什么用，什么都没获得，但是，这么多专利就是企业的宝贝，能让企业健康稳定，做到让客户先支付再生产。也希望研发的新产品能帮助企业实现跨越式发展，最希望国家严格保护我们的知识产权，让研发成果真正能带来价值。”李镇南对未来很有憧憬。

小小增压泵，走遍全球受肯定

■企业案例之二

三角洲电器科技一步一个脚印

国企转型，瞄准未来需求研发创新

　　三角洲电器科技有限公司的前身是国有企业三角洲电机厂，原来做冰箱配件，跟随科龙成长，产品较为低端，存在转型升级的巨大压力。接触净水机行业后，三角洲电器科技有限公司董事长蔡应麟当时想：净水设备肯定有市场，若终端难做，不如转做其中的核心部件，成功率或许高一些。于是，蔡应麟把再次创业的目标锁定在增压泵上。

　　2001年，一次偶然机会，蔡应麟从北京一位教授那里认识了台湾一家净水设备生产厂商，且这家企业就生产增压泵。最终，两家企业成为了合资伙伴，开始发力增压泵领域。

　　当时，生产增压泵较好的国家是美国，但是美国产的产品也存在众多缺陷，三角洲电器科技花了约4年时间用来研发，解决了增压泵漏水、失压、防震、防热、大流量等诸多问题。其中的反渗透净水机重要部件E-CHEN增压泵，更是揽下专利无数，包括28项发明专利、39项实用新型专利，其中不乏“跨国性”专利。

　　同期，在2003年-2004年间，美的、海尔等大企业开始关注净水设备行业，并做市场调研。市场的崛起也带给了三角洲电器科技的春天。

企业研发及检测投入巨大

全方位专利保护，撬开大企业及国际市场大门

　　三角洲电器科技有限公司总裁徐兆火深知核心技术及知识产权保护对企业的重要意义。他说，一些大企业的供应商可能规模很大，但是并没有核心技术，利润率非常低，总是被大企业压价，有的甚至达到“做不下去”的程度，压价后一旦产品质量出现问题还要赔偿，或导致“倒闭”。因此，三角洲电器科技十分懂得用专利保护自主研发的产品。

　　说起增压泵销售初期，徐兆火回忆称，研发4年后，他当时参加广交会，背个包发宣传单给一国外友人引起注意，并按照对方要求做出美国都无法做出的产品，且最终得到了订单。慢慢的，得益于“跨国性”专利，三角洲电器科技的增压泵受到国外的尊重与欢迎，并一步步打开国际市场大门。目前，三角洲电器科技的增压泵属国际上最稳定可靠的产品。

　　而国内美的等大企业生产的高端产品也都是用三角洲电器科技的增压泵。自2005年起，三角洲电器科技销售额以100%的速度增长，并持续增长了六七年，而后逐渐降至30%增长，目前企业仍能保持30%的增速。

　　徐兆火还分享他们打开某大型电器企业市场大门的故事：他曾带队到该企业进行谈判，并告知该企业旗下企业生产的增压泵涉嫌侵权，最终，该企业查实，并与三角洲电器科技展开合作。

　　“虽然企业不算大，但是有核心技术，有知识产权保护，就有了话语主导权，能与大企业平等对话，而不是给大企业打工。我们可以拒绝被压价，保障一定利润率，保持企业健康发展，这是决定企业命运的。”徐兆火说道。

三角洲电器科技开发终端产品谋求更大空间

懂得知识产权运营，继续创新研发终端产品

　　快速发展了近10年后，去年，三角洲电器科技销售额达到1.4亿元，企业从一个开始只有9人的企业成长为具有强竞争力的企业。但是，徐兆火表示，目前国内外仿冒侵权现象严重，抢占了企业大量的市场。

　　为此，三角洲电器科技正加大知识产权保护力度，收集侵权证据，控诉侵权企业，并授权国外机构进行维权。“我们希望规范行业发展，与其他企业合作，打造专利联盟，我们可以授权其他企业生产。我们也成立企业专利运营中心，让‘专利资产’价值最大化。当然，我们最希望国家层面加强知识产权保护力度，让优质企业得到好的发展。”徐兆火说。

　　三角洲电器科技也不只是有增压泵，该企业还研发净水机、沐浴宝、智能花洒、洗车器、水暖床垫等，每种产品都是创新独特，满怀专利。目前三角洲电器公司已经获得授权的专利达130项，其中近60项为发明专利。

　　“我们希望借助技术、创新优势，打造好的终端产品，直接面向消费者，打出自己的品牌，定出自己的价格，改变只是供应商的企业性质，做有品牌，有影响力的企业。在当今时代，这都需要靠创新，靠知识产权闯出这条道路。”徐兆火满怀信心地说道。

■记者手记

　　改革开放30多年来，领跑全国县域经济的顺德，在专利申请及授权量上一样领跑全国。至2014年底，全区累计专利申请和授权量 分别达约12.4万件和9.5万件。每件金含量较高的专利背后都可谓蕴含巨大能量。

　　以前靠规模生产做大做强的时代已经过去，在如今面临制造业洗牌的时代，中小企业如果志于存活、前进、做大做强，定是需要面向消费者需求自主创新，掌握核心竞争力，懂得知识产权保护，掌握主导企业命运的“法宝”，并懂得运用知识产权，在市场中拼搏出属于自己的路。

　　三角洲电器科技显然经历了高速、中高速增长期，且仍在通过自主创新转型谋求更大的空间。而燉煌五金塑料则依靠核心技术赢得企业长期稳定发展，目前正通过创新转型谋求跨越式发展，相对于三角洲电器科技，显然还有不少需要学习成长的，祝愿燉煌五金塑料等小微企业，借鉴相关经验，能像三角洲电器科技一样，凭借创新产品，走遍天下。

■相关新闻

　　《电商企业谋求长远，希望有核心技术及专利保护》